近日，南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會發(fā)揮“紅娘”的作用，攜手水頭首個設(shè)計師選材平臺——中閩萬石匯，為南安石材企業(yè)和廈門的外貿(mào)公司舉辦了一場別開生面的“相親會”。該會議旨在匯聚國際視野，助力石企抱團(tuán)出海，推動石材產(chǎn)業(yè)跨境發(fā)展。

    “這次座談會就像是一場男女方的見面會，通過‘紅娘’將兩個不相認(rèn)識的人群帶到了同一個地方相見，讓雙方能夠在充分了解彼此的需求和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，共同探討如何更好地拓展國際市場?！蹦习彩惺耐饨?jīng)貿(mào)協(xié)會執(zhí)行會長李海軍表示，后續(xù)雙方需要繼續(xù)深入交流，制訂具體的合作計劃和步驟，確保能夠?qū)⒋舜螘h的成果轉(zhuǎn)化為實際的市場機(jī)會。 

    攜手合作提升企業(yè)知名度影響力

    “在去年的廣州設(shè)計周上，我目睹了仿石材紋理的材料充斥市場，而大多數(shù)設(shè)計師對天然石材紋理的真實性持懷疑態(tài)度。這一現(xiàn)象讓我深感痛心，更加堅定了將石材推廣至全球的決心?！弊鳛楸敬巍跋嘤H會”的主辦方，中閩萬石匯總運(yùn)營陳少博強(qiáng)調(diào)了出海和數(shù)字化對于石材行業(yè)的重要性。

    因此，從廣州歸來后，陳少博迅速啟動了中閩萬石匯的籌建工作，并在短短3個月內(nèi)，吸引了上百家擁有獨特優(yōu)勢品種的商家加入。他希望，通過中閩萬石匯的模式，將分散的石材商家團(tuán)結(jié)起來，實現(xiàn)數(shù)字化升級，并將這些數(shù)據(jù)資源與全國的設(shè)計師和外貿(mào)公司共享。

    會上，中閩萬石匯總監(jiān)張榮建進(jìn)一步闡述了石材商在市場中需要轉(zhuǎn)變思維，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向提供解決方案，以此來吸引持續(xù)的訂單流。他強(qiáng)調(diào)，商戶們?nèi)腭v中閩萬石匯只是第一步，真正的成長和飛躍需要通過團(tuán)結(jié)合作來實現(xiàn)。

    此外，張榮建還提到了境外的菲律賓建材城、國內(nèi)的電商聯(lián)盟以及南安的泛家居平臺，這些都是石材行業(yè)鏈接商機(jī)的重要渠道。

    洞察到當(dāng)前房地產(chǎn)市場調(diào)整階段對石材行業(yè)的影響，南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會會長呂少友指出，國內(nèi)新增石材用量減少，而國際市場對石材的需求卻在持續(xù)上升。在這種背景下，他強(qiáng)烈建議石材企業(yè)積極備戰(zhàn)出海，以此為突破口擺脫銷售困境。

    同時，呂少友還強(qiáng)調(diào)了與外貿(mào)公司合作的重要性，并指出將銷售末端的復(fù)雜事務(wù)交給專業(yè)團(tuán)隊處理，是提高效率和降低成本的有效手段。

    “去往意大利等境外發(fā)達(dá)國家參展，不僅往返費(fèi)用高，工費(fèi)更是國內(nèi)的好幾倍，單次參展少則大幾十萬元，甚至百萬元費(fèi)用?！眳紊儆淹ㄟ^舉例說明了境外參展的挑戰(zhàn)和成本，強(qiáng)調(diào)單打獨斗難以將中國石材企業(yè)推向國際市場，同時，他也指出了外貿(mào)公司參展的優(yōu)勢以及政府對于出口參展的補(bǔ)貼政策。

    “通過合作，石材企業(yè)不僅能夠獲得更多的商機(jī)，還能在國際化道路上邁出堅實的一步?！眳紊儆严Ｍ习驳氖钠髽I(yè)能夠拿出各自的優(yōu)勢品種，與南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會攜手合作，共同擴(kuò)大境外參展的規(guī)模，提升中國石材的知名度和影響力。

    設(shè)立平臺降低雙方之間談判成本

    座談會上，多家與水頭石材貿(mào)易商有著強(qiáng)烈合作意向的貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人，也積極表達(dá)了自己在采購中遇到的問題和對石材商的建議。

    廈門瑞龍東方進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理曾康熙提出了設(shè)立專項外貿(mào)平臺的重要性，降低外貿(mào)公司與石材貿(mào)易商的談判成本。

    “國外客戶確認(rèn)品種的周期較長，通常至少需要兩三天，但經(jīng)常是在國外買家確定后，所需的板材卻又已被水頭貿(mào)易商售出，這種溝通成本損失巨大?！痹滴跖e例說明，同時，還提倡石材企業(yè)應(yīng)摒棄無契約精神的經(jīng)營方式，堅持長期主義，注重品質(zhì)的持續(xù)提升。

    “石材行業(yè)在價格管理上存在一定的不合理性，價格變動頻繁且無規(guī)律，這給國外買家?guī)砹死_?！睆B門斯邁頓石材有限公司總經(jīng)理姚三平建議，企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的價格表，分為4個等級，以便海外客戶更好地理解和接受。

    同時，姚三平還強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)加工品質(zhì)的重要性。“這意味著石材企業(yè)需要確保產(chǎn)品無瑕疵，以保證產(chǎn)品名副其實?！彼赋觯绻麅r格較高，客戶應(yīng)該能夠獲得與其價值相符的產(chǎn)品。

    現(xiàn)場，也有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，國外客戶通常要求2.0cm厚的板材，但在水頭很難找到這樣的板材，更多的是1.8cm、1.3cm、1.4cm規(guī)格的。她認(rèn)為，中國石材企業(yè)想要滿足國外客戶的需求，就需要了解并遵守國際標(biāo)準(zhǔn)，而不是堅持自己的標(biāo)準(zhǔn)。

    針對板材厚度問題，中國寶格麗負(fù)責(zé)人蔣召光表示，之前的產(chǎn)品厚度多為1.85cm，但接下來將會有2.0cm規(guī)格的板材供應(yīng)，這表明了中國石材企業(yè)主動與外貿(mào)接軌的態(tài)度。也有石材貿(mào)易商表示，接下來將積極配合中閩萬石匯，做好數(shù)據(jù)庫，與設(shè)計師和國外客戶建立更頻繁的鏈接。

    “不能強(qiáng)迫雙方一見面就談?wù)摗识Y’，而應(yīng)在熟悉之后，通過私下交流來促進(jìn)更深層次的合作?！崩詈＼姀?qiáng)調(diào)了“相親”過程中，雙方應(yīng)建立良好關(guān)系的必要性。他認(rèn)為，這種關(guān)系的發(fā)展需要雙方都有好感，才能持續(xù)下去。