水頭鎮(zhèn)后房村水石蓮路是一條充滿活力的街道，這里聚集了300多名來自湖北的石材商人，他們以經(jīng)營(yíng)花崗巖市場(chǎng)板為主，這條街也因此被稱為“湖北人一條街”。龍年春節(jié)后開工已過去半個(gè)月，現(xiàn)在這條街的許多店面都貼出了帶有“出租”的紅色貼紙。

　　在聯(lián)系了以往在這里經(jīng)營(yíng)的商戶后，記者得知，過去幾年，由于疫情的影響，許多商戶不堪租金重負(fù)，最終選擇關(guān)閉門店或轉(zhuǎn)型加工廠提供的免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，其他如市場(chǎng)環(huán)境變化、客戶需求變化等因素也對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生影響，這使得石材商們不得不重新考慮他們的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)策略。

　　石材小商戶積極適應(yīng)變化

　　4日下午，記者在水頭鎮(zhèn)后房村工業(yè)區(qū)遇到了正在給工廠下料的黃海漣。

　　10多年前，她跟隨丈夫從湖北來到水頭，在湖北老鄉(xiāng)聚集的地方，租下了一個(gè)店面，這也開啟了她與石材打交道的旅程。雖沒有大富大貴，但兩夫妻勤勤懇懇，生活也算富足。一家人在水頭定居下來。

　　“我們主要是經(jīng)營(yíng)批發(fā)花崗巖市場(chǎng)板，10多年來，也積攢了不少忠實(shí)客戶，所以偶爾也會(huì)幫客戶代采購(gòu)一些大理石、奢石等產(chǎn)品。”黃海漣告訴記者，這幾年店面基本沒有新客流，她接到的訂單老客戶居多，這也讓她萌生了退店的想法。

　　“一來省房租，二來也不用天天守著店面。加上本來工廠距離門店也不遠(yuǎn)，后來干脆把荒料拉去工廠，如果有新品出來直接銷售。”黃海漣表示，目前，從門店轉(zhuǎn)型工廠經(jīng)營(yíng)的石材商并不少，這些經(jīng)營(yíng)了一二十年的石材商，都積累了一定的老客戶，訂單量相對(duì)穩(wěn)定。而且現(xiàn)在工廠的服務(wù)都很好，每個(gè)月都會(huì)給加工戶一定的空間用于臨時(shí)存儲(chǔ)產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型過程中，難免會(huì)面臨困難和挑戰(zhàn)，但黃海漣表示只有通過不斷的創(chuàng)新和適應(yīng)變化，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下去。她相信，在合理的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，自己會(huì)找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的石材產(chǎn)品和服務(wù)。

　　歷經(jīng)30多年的發(fā)展中，水頭鎮(zhèn)的石材產(chǎn)業(yè)已取得了顯著的成就，不僅擁有豐富的石材資源、卓越的加工技術(shù)、完善的市場(chǎng)體系和環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，石材行業(yè)也大多朝著更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。黃海漣相信，只要與時(shí)俱進(jìn)，把握市場(chǎng)需求，就能夠在這個(gè)行業(yè)中取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　翻開黃海漣的微信朋友圈，除了石材，還有各種物流信息。面對(duì)市場(chǎng)不夠明朗的大環(huán)境，她靈活應(yīng)變，利用既有的資源，開拓出更大的市場(chǎng)局面。

　　利潤(rùn)下滑或倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　通過走訪記者了解到，近2年來，盡管有很多加工廠的業(yè)務(wù)量保持了基本穩(wěn)定，機(jī)臺(tái)滿負(fù)荷生產(chǎn)，然而利潤(rùn)卻出現(xiàn)了大幅下滑。這一現(xiàn)象也驗(yàn)證了黃海漣所提及的“現(xiàn)在石材加工廠價(jià)格透明，內(nèi)卷嚴(yán)重”的說法。

　　在水頭鎮(zhèn)后房村當(dāng)了21年村干部的曾仁戰(zhàn)，即使已經(jīng)退休，仍時(shí)刻關(guān)注著石材行業(yè)。他表示，現(xiàn)在他也經(jīng)常與村里的年輕一代進(jìn)行交流，了解到他們所面臨的困境與挑戰(zhàn)?！耙郧爸灰ぷ鳎湍軌蛸嵉藉X。但現(xiàn)在光靠努力還不夠，還需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化，及時(shí)作出調(diào)整?！彼J(rèn)為，隨著信息的透明度增加，盡管機(jī)器設(shè)備智能化程度提高，加工廠的利潤(rùn)卻沒有像以前那樣豐厚。

　　作為該片區(qū)規(guī)模相對(duì)較大的加工廠，三達(dá)石業(yè)的董事長(zhǎng)曾火振告訴記者，1991年，他就開始從事石材行業(yè)。當(dāng)時(shí)，全村有50多家加工廠，一個(gè)村納稅額就達(dá)上億元?，F(xiàn)如今，許多村民將一半的廠房出租，其中的一個(gè)重要原因是石材利潤(rùn)大幅下滑，而早些年賺到錢的人都轉(zhuǎn)向省外開拓更大的市場(chǎng)，或者轉(zhuǎn)行投資其他項(xiàng)目。

　　曾火振坦言，他之所以還在堅(jiān)持，除了自身對(duì)石材產(chǎn)生了深厚的感情，還因?yàn)楹芏鄦T工跟隨他二三十年。他希望，通過自己的努力，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)行業(yè)中生存下去，并為當(dāng)?shù)氐氖男袠I(yè)作出貢獻(xiàn)。

　　正如曾仁戰(zhàn)所說，石材行業(yè)是南安的支柱產(chǎn)業(yè)，擁有著深厚的基礎(chǔ)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、生產(chǎn)技術(shù)的普及以及信息的透明化，加工廠面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。盡管核心客戶的訂單量相對(duì)穩(wěn)定，但廠家的利潤(rùn)卻在逐漸減少。“內(nèi)卷問題主要體現(xiàn)在價(jià)格透明和服務(wù)提供上?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，這種情況主要反映在加工環(huán)節(jié)中，提供服務(wù)的質(zhì)量也是加工廠面臨的關(guān)鍵問題。然而，當(dāng)許多廠家都提供類似的服務(wù)時(shí)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也逐漸弱化，想要吸引更多的客戶，又將開啟新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。（記者 蔡靜琦 ）