邂逅簡·梵高巖板展廳
簡·梵高巖板
今年福建入冬似乎比往年來得晚一些，11月各地依舊花團錦簇，生機盎然。在一個風和日麗的午后，《福建石業(yè)》-石材寶采編部一行，來到了位于南安水頭324國道蟠龍加油站旁的簡·梵高巖板企業(yè)，采訪了企業(yè)的創(chuàng)始人之一—王金順先生。
簡·梵高巖板展廳
簡·梵高巖板展廳
簡·梵高巖板展廳
簡·梵高巖板展廳
走進簡·梵高巖板展廳，我們瞬間被時尚大氣的巖板所吸引，優(yōu)雅時尚的魚肚白，意韻深遠的山水畫，肆意浪漫的雪山飛狐、波瀾壯闊的羅馬印象.......一幅幅超大超薄的巖板，畫面生動、紋理逼真，簡約自然，惟妙惟肖，營造了一個輕奢時尚的動感空間，令人流連忘返。
簡·梵高巖板總經(jīng)理王金順
正當我們沉浸在藝術的海洋里，一位戴著眼鏡，身著淺綠色T恤的年輕人精神抖擻地向我們走來，熱情地和我們打招呼，他就是今天我們采訪的主角王金順總經(jīng)理，一起來聆聽這位80后企業(yè)家背后的故事。
簡·梵高巖板總經(jīng)理王金順
文|《福建石業(yè)》-石材寶 瑩玉
成長經(jīng)歷
大學畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)跟著父親做石材
“相比較下，我感覺天然石材質(zhì)量把控好，渠道通，更好做。目前巖板市場好比是戰(zhàn)國時期，群雄混戰(zhàn)的局面，不過巖板未來的發(fā)展空間還是比較大的?！蓖跸壬抗饩季?，侃侃而談，待人非常真誠、親和，開門見山深刻的見地、敏銳的思維給筆者留下了很深的印象。
王金順先生既長期深耕于石材界，是一位經(jīng)驗豐富的石材人，又馳騁于新興的巖板市場，將其打理得游刃有余，開拓一片新天地。這還得從他早年的經(jīng)歷說起。
1984年，王金順先生出生于閩南著名的僑鄉(xiāng)和經(jīng)濟重鎮(zhèn)水頭，水頭的一山一水哺育了他，水頭的人文風情更是滋養(yǎng)了他的靈魂。淳樸的民風以及愛拼敢闖的精神在他身上打下深深的烙印。2002年，王金順先生離開家鄉(xiāng)到上海讀大學，大學畢業(yè)后，他并未選擇留在大城市，而是回歸家鄉(xiāng)，跟隨父輩一起勤懇地在水頭這片熱土上耕耘?！拔覐男≡谒^長大，這里的個體經(jīng)商意識很強，自主創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃。大學畢業(yè)后，我選擇了回老家工作，因為我更喜歡閩南人身上的這股闖勁，而且也想向我的父輩們多學點生意經(jīng)。”
王先生的父親于2003年開始創(chuàng)立了長信石業(yè)（最早名長發(fā)石業(yè)），主要經(jīng)營金碧輝煌、金線米黃、埃及米黃等埃及品種。彼時的水頭是石材行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛的黃金期，買全球賣全球的世界格局已形成。其父輩投身于進口荒料，出口東南亞各國的大潮中，奮勇拼搏，開疆拓土，為水頭石材行業(yè)的高速發(fā)展打下了穩(wěn)健根基。
從2005年起，王先生回到家鄉(xiāng)正式跟著父親做石材。彼時父親的石材生意紅火，王先生也立志干一番事業(yè)，傳承父輩吃苦耐勞的精神，從最基層做起，切成品、抬板、開叉車什么都做，并逐漸拓寬銷售領域，步入正軌?！拔易鲣N售，還是蠻順利的，不論是客戶還是工程單，客戶回頭率比較高。我認為，做生意最重要的是人品。只要你的產(chǎn)品和別人差不多的性價比，人品做好了，以后的生意才會長久?！蓖踅痦樥f。
調(diào)整進階
投資創(chuàng)辦國內(nèi)最大的崗石基地
“人生要隨著自己的發(fā)展，不斷進行階段的調(diào)整?！蓖跸壬母赣H亦是石材界的精英人物。2010年，其父親抓住時機在廣西與朋友投資了一座碳酸鈣礦山，2011年合伙在廣西成立碳酸鈣粉體廠，2012年作為股東合伙人之一，又建成賀州市合源粉體開發(fā)有限責任公司。公司總占地面積約30多萬平方米，月產(chǎn)碳酸鈣超細粉6萬噸，崗石100多萬平方米 。在公司全體股東和員工多年不懈的努力下，合源崗石已然成為國內(nèi)崗石銷量前茅的知名品牌。
父子同心，其利斷金。談好生意，做好人品，超前思維，從2005年到2017年，王金順先生精心打理父親的長信石業(yè)，積累了豐富的經(jīng)驗，迅速成長。他認為做天然石材，采購排第一，銷售是其次，順勢而為。2017年開始，埃及石材主要交給他表弟管理，他和朋友一起投資了伊朗的米黃石材，而后，隨著石材市場的轉型，又分別投資了土耳其瑪雅灰、國內(nèi)愛馬仕灰。
緣起巖板
抓住風頭創(chuàng)建簡·梵高
簡·梵高巖板
談起創(chuàng)建簡·梵高巖板企業(yè)，王先生說是機緣巧合，在筆者看來，亦是王先生十余年來做石材的積淀不斷醞釀升華的結果。時代在發(fā)展，石材在進步，正如王先生所言：“做石頭一個‘不變’的東西就是一直在‘變’”。在歷史更迭發(fā)展的時間軸中，看似風平浪靜，沒有一絲風吹草動，實際新生力量已經(jīng)悄然孕育，無限生長......在內(nèi)參外推的潛移默化的變化中，簡·梵高早期跨入了巖板市場。
“去年廣州設計周我們就有去看過，平時朋友在一起聊天也經(jīng)常提到巖板，后來去考察，巖板的板面、質(zhì)感確實不錯，性價比比意大利高很多。我們?nèi)ツ?0月考察，11月立項，12月就開始做了。看到這個風頭來了，就入手了。簡·梵高算是首批入駐水頭，做的相對早些的巖板公司?！蓖踅痦樥f。簡·梵高巖板——一個多元化的“慢輕奢的設計品牌”由此打響，清新輕奢風更符合當下的家裝潮流，因其品質(zhì)佳，服務好，品種多樣在市場上非常走俏。
談巖板市場
“戰(zhàn)國時期，群雄紛爭”
簡·梵高巖板-梵高印象
簡·梵高巖板-羅馬印象
簡·梵高巖板-千山暮雪
簡·梵高巖板-山水畫
“目前整個水頭巖板市場好比是戰(zhàn)國時期，群雄紛爭的局面?！蓖跸壬嬖V筆者，國內(nèi)的巖板早在3，4年前就有工廠在做，但是那時配方、工藝都不達標。做石材等建筑裝飾行業(yè)的人，最早接受的是意大利的進口產(chǎn)品，利潤高，品質(zhì)也比國產(chǎn)的相對好些，但是售價很高，做的是高端渠道，量不大。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)工藝日趨成熟，現(xiàn)在性價比高了很多，市面上認可接受的群體也越來越廣泛。水頭做巖板的大部分是從去年開始，從去年不到10家，到現(xiàn)在水頭大大小小做巖板的有近40家，這兩三個月至少又增加了7,8家。
簡·梵高巖板-潘多拉
簡·梵高巖板-雪山飛狐
“今年年初剛開始，水頭巖板市場比較穩(wěn)定，真正比較大的巖板企業(yè)沒幾家?，F(xiàn)在競爭就比較激烈，新晉企業(yè)越來越多，廠家的產(chǎn)能過剩，價格比較亂，質(zhì)量也參差不齊?！睋?jù)王先生介紹，水頭現(xiàn)在做巖板的大部分是石材商，不少像他們這樣引進巖板，增加經(jīng)營品類，也有的是轉型。
簡·梵高巖板-魚肚白
談石材人巖板人陶瓷人
“巖板沖擊最大的是陶瓷行業(yè)”
而巖板市場以星星之火燎原之勢迅速上升，巖板人石材人陶瓷人的角逐成為當下關注的焦點。對此，王金順先生認為，巖板對石材的沖擊不是特別大，巖板沖擊最大的是陶瓷。
簡·梵高巖板-薩羅蘭
簡·梵高巖板-瑪瑙
“巖板介于石頭與陶瓷之間，巖板對天然魚肚白、雅士白有沖擊，但不會很大，影響最大的陶瓷。石材人和陶瓷人競爭，石材人更占優(yōu)勢。雖然巖板大部分是陶瓷廠家生產(chǎn)，但是陶瓷人原有的推廣渠道有明顯的局限性，因為新規(guī)格大尺寸的新事物巖板在現(xiàn)有的陶瓷市場不論搬運或加工都受到很大的限制，運營成本也要高出很多 ?？v觀對比下，受巖板沖擊影響最微弱的是石材，石英石也會受到不同程度的沖擊，對崗石也有一定的影響，它還沖擊玻璃面，木飾面，但我認為沖擊最大的是陶瓷。比如900*180CM規(guī)格的同品牌產(chǎn)品，巖板賣100多元，陶瓷賣200多，300多，對他們沖擊比較大?！?
簡·梵高的優(yōu)勢
品質(zhì)高、服務好、花色多、規(guī)格全
簡·梵高巖板自創(chuàng)建之初，就定位走高端精品路線，以上乘品質(zhì)、親民價格，帶給客戶輕奢的升級體驗。去年，簡·梵高已與實力雄厚的廣東新明珠集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成為水頭第一家與新明珠簽署30萬平方米訂單的企業(yè)?！靶旅髦槭菄鴥?nèi)生產(chǎn)巖板企業(yè)界的標桿，品質(zhì)最好的廠家，去年新明珠春節(jié)不停窯做我們的單子，這也是新明珠集團20年來第一次春節(jié)沒停工?！?
簡·梵高巖板-藍山石
簡·梵高巖板-格藍云天
白色的純粹與淡灰色的紋理相互交融，線條流暢自然，帶來流動之美，淡雅如蓮。簡·梵高巖板之魚肚白、爵士白等產(chǎn)品惟妙惟肖，生動自然，如同天然石材般，非常逼真。靈動的線條，交織成一幅幅燦爛雄偉的畫面，每一絲絲縷縷的紋理都呈現(xiàn)簡約自然美。薩羅蘭、勞倫黑金、羅馬印象、藍色海洋等，各種花紋的巖板交織著五彩之夢，每一處細節(jié)都在詮釋優(yōu)雅的空間格調(diào)。6mm、9mm、12mm、15mm不同厚度都可定制，簡·梵高巖板目前在市面上是為數(shù)不多的花色和規(guī)格豐富且齊全的企業(yè)。
巖板未來
前景廣闊，無限可期
抓住時機，較早進軍巖板，加之深耕天然石材十余年的市場積淀，簡·梵高巖板自今年疫情后3月下旬，就開始步入穩(wěn)步營銷期，每個月訂單量呈上升趨勢?！半m然每月訂單量在增加，但是月毛利率都在下降，整體利潤空間越壓越低。因為現(xiàn)在國內(nèi)的產(chǎn)能太大了，競爭越來越激烈?！蓖跸壬A測，未來巖板市場一定會洗牌，無論是廣東廠家的洗牌，還是水頭經(jīng)銷商的洗牌。如果渠道不是很通，基礎不扎實，可能很快會被淘汰。但巖板終端銷量一定會往上升，巖板在未來的發(fā)展前景很大。
對于簡·梵高未來的發(fā)展，王金順先生充滿信心。他說，將進一步擴大市場，并計劃配套加工廠、設計師等一整套的服務。打造出更多的花色、規(guī)格，引領市場潮流，把品質(zhì)把控更好。同時還將整合優(yōu)勢資源，跨界合作，讓簡·梵高巖板更具優(yōu)勢和魅力。
做生意如做人
大道至簡，返璞歸真
王金順先生平時喜歡運動，乒乓球、游泳、羽毛球樣樣精通，熱心于公益，扶貧濟困不求回報。在與王先生的交談中，筆者感受到他身上的率性、真誠、熱心以及行云流水般從容清雅的氣質(zhì)。“甫昔少年日，早充觀國賓。讀書破萬卷，下筆如有神。”早年深厚的積淀，讓他在進入巖板領域有更加成熟的魅力，豁達通透的胸懷。他認為，不管做什么生意都是相通的，做到最后就是做人。一如簡·梵高，仰望星空，美麗而純粹。致敬向日葵，勇敢而絢麗。大道至簡，簡約而不簡單。我們相信，在王金順先生的帶領下，簡·梵高巖板未來將大放異彩！
