典雅斑斕的英國(guó)棕，原始古樸的駱駝棕，韻律十足的桃木珍珠，肌理斑駁的紫點(diǎn)金麻，星空閃耀的黑珍珠，流金歲月的戈壁紅鉆，優(yōu)雅大方的爵士白，高貴濃烈的梵高金......在這里，你可以找到各種各樣的花崗巖、大理石，它們帶著歷史的韻味走來(lái)，或漂洋過(guò)海，或翻山越嶺；它們形態(tài)各異，又風(fēng)情萬(wàn)種；古樸自然，宏偉大氣，令人怦然心動(dòng)。以斑斕的色彩，灑脫的肌理點(diǎn)綴著萬(wàn)里江山，裝飾著新時(shí)代的中國(guó)夢(mèng)。是什么樣的機(jī)緣讓一家石企囊括了如此豐富的石材品種：國(guó)產(chǎn)花崗巖、進(jìn)口花崗巖、大理石，包羅萬(wàn)象，海納百川。深耕石界十余載，企業(yè)創(chuàng)始人又將帶給我們什么樣的新理念？帶著這些疑問(wèn)，本期《福建石業(yè)》-石材寶帶您一同走進(jìn)專(zhuān)注幕墻，精裝工程的企業(yè)創(chuàng)始人，70后石材人——順榮石材總經(jīng)理許自在先生。
《福建石業(yè)》采訪順榮石材總經(jīng)理許自在先生
《福建石業(yè)》采訪順榮石材總經(jīng)理許自在先生
文|《福建石業(yè)》-石材寶 瑩玉
70年代出生的許先生是福建晉江人，給筆者的第一印象是大方、穩(wěn)重、睿智、誠(chéng)懇、不拘小節(jié)。關(guān)于他的故事也在他富含磁性的聲音中娓娓道來(lái)......
一
石材人的故事
企業(yè)發(fā)展歷程
從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式到電商“達(dá)人”
許先生早年在晉江開(kāi)礦山，當(dāng)時(shí)G640礦口生意不是特別好，他也尋思著如何另辟蹊徑。有一次，他在和一位外貿(mào)朋友喝茶聊天時(shí)就問(wèn)：“你們做出口怎么做？”朋友回答：“做出口很簡(jiǎn)單，我們就在阿里巴巴大型網(wǎng)站上做推廣，國(guó)外客戶就找到我們，客戶詢(xún)價(jià)我們報(bào)價(jià)之后，帶客戶過(guò)來(lái)看，雙方滿意后，生意就做起來(lái)了?！痹S先生一聽(tīng)眼睛一亮：晉江這么多做G603的，為什么沒(méi)人這么做？于是許先生當(dāng)機(jī)立斷，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)電商剛剛興起，注冊(cè)是免費(fèi)的，作為一名70后，許先生也是最早一批電商“達(dá)人”。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，G603的利潤(rùn)空間也是巨大的，一下提升至1平方多賺20幾元。2007年，許先生就在晉江從做G603電商開(kāi)始，接觸了許多裝飾園林公司，正式進(jìn)入石材行業(yè)。
順榮石材工廠
順榮石材生產(chǎn)車(chē)間
順榮石材生產(chǎn)車(chē)間
從晉江轉(zhuǎn)戰(zhàn)水頭
2005年以后，南安市委市政府發(fā)出加快石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)召。許先生進(jìn)入石材行業(yè)時(shí)期也正是水頭石材產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，許先生一向?qū)κ袌?chǎng)信息有著靈敏的洞察力，有一次，一家深圳園藝公司的客戶對(duì)他說(shuō)：“你在晉江有工廠，為什么不來(lái)水頭也做一家呢？這樣客戶過(guò)來(lái)在水頭碰頭也方便。”一句話又激發(fā)了許先生的嗅覺(jué)，2008年，許自在先生進(jìn)軍水頭，在中閩石材城租了店面。
順榮石材-古典棕（紅底）
順榮石材-駱駝棕
順榮石材-加州棕
順榮石材-桃木珍珠
從膽大到心細(xì)
進(jìn)駐水頭后，擅于營(yíng)銷(xiāo)的許先生進(jìn)一步搶占線上互聯(lián)網(wǎng)、線下紙媒等廣告平臺(tái)高地，進(jìn)行品種推廣?！拔覍?duì)石頭的廣告是比較認(rèn)可的，網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)可觀收益。我一來(lái)水頭就在你們《福建石業(yè)》上做廣告，一旦有新品種要推廣，首先想到的是廣告。從08年到現(xiàn)在，高峰期我投入的廣告一年有百來(lái)萬(wàn)，平時(shí)普通廣告的投入一年有2,30萬(wàn)。”許自在說(shuō)。
2008年，正值北京舉辦第29屆奧運(yùn)會(huì)，一個(gè)很好的商機(jī)也在悄然靠近順榮......“當(dāng)時(shí)我們一直在做G603的網(wǎng)絡(luò)推廣，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，客戶打電話來(lái)問(wèn)我做銹石有沒(méi)色差。那時(shí)候我也不懂，就和他說(shuō)沒(méi)有色差。所以石材人，越不懂越大膽?！碑?dāng)時(shí)，北京南站所有的通道要用銹石，客戶在山東銹和福建銹上做比較，他聽(tīng)許先生說(shuō)沒(méi)色差，就飛到水頭，把樣品給許先生讓他報(bào)價(jià)。
許先生雖然一直在做G603,看到樣品大致知道是銹石，但他膽大心細(xì)，很巧然在石井找到一家工廠，得到答復(fù)銹點(diǎn)做少點(diǎn)，色差不會(huì)很大。遂決定自己拉荒料到晉江切，再放到石井工廠加工，最終以每平方100多元的價(jià)格賣(mài)給客戶，做成了2萬(wàn)平方米的工程單。從這單起開(kāi)始扎根水頭，穩(wěn)步發(fā)展。
順榮石材-金鉆麻
順榮石材-金彩麻
順榮石材-金山麻
從單一轉(zhuǎn)向多元
2011年起，隨著中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步調(diào)整布局，環(huán)保升級(jí)，更多的礦山關(guān)停，同時(shí)也加速了水頭、晉江、石井等地一些石材行業(yè)退出轉(zhuǎn)型進(jìn)程。國(guó)產(chǎn)石材開(kāi)始漲價(jià)，逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許先生審時(shí)度勢(shì)，于2012年開(kāi)始從印度、巴西等地進(jìn)口荒料，在南安市建成16畝的大切加工廠，從主打國(guó)產(chǎn)石材慢慢轉(zhuǎn)為進(jìn)口石材，從單一品種向多元品種發(fā)展。
專(zhuān)注、敬業(yè)、恪守品質(zhì)、信守承諾、孜孜以求，多年來(lái)的積淀，順榮已和許多知名房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)院合作，產(chǎn)品涵蓋古典棕、木瑪麗、金瑪麗、駱駝棕、加州棕、英國(guó)棕、啡鉆、紅鉆、黃金鉆等進(jìn)口花崗巖，黃金麻、山東白麻、黃銹石、山東銹、西麗紅、虎皮黃、蝴蝶綠、紫點(diǎn)蘭鉆等國(guó)產(chǎn)花崗巖等上百種石材，擁有資深的設(shè)計(jì)人員，專(zhuān)業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)，熟悉整個(gè)工程的進(jìn)度對(duì)施工要求細(xì)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)跟蹤指導(dǎo)，成為水頭屈指可數(shù)的專(zhuān)注幕墻的大型實(shí)力企業(yè)。
從礦山直達(dá)工廠
“茍懷四方志，所在可游盤(pán)?！?016年，順榮開(kāi)始涉獵精裝工程，產(chǎn)品囊括爵士白、雅士白、羅馬洞石、梵高金、法國(guó)木紋等大理石。由于多年來(lái)深厚的做石材工程積淀，許先生是礦山找料一把手，今年年初，深圳一家設(shè)計(jì)院用到了印度冷門(mén)品種，在市場(chǎng)上找多家經(jīng)銷(xiāo)商皆因報(bào)價(jià)太高而談不攏，當(dāng)他們找到許先生時(shí)，許先生憑借豐富經(jīng)驗(yàn)找到了礦山源頭料，最終直接從國(guó)外進(jìn)料，工廠加工拿下了訂單。
在今年疫情爆發(fā)的年份，順榮通過(guò)一手抓好幕墻工程，一手與裝飾公司合作收入精裝市場(chǎng)，在2個(gè)月內(nèi)，精裝工程簽單金額達(dá)1500萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)額比去年同期穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二
深諳經(jīng)營(yíng)之道
談獨(dú)到見(jiàn)解
正如開(kāi)篇所提，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式到網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷(xiāo)，從晉江到水頭，從單一品種到包羅萬(wàn)象的工程品種，并非每個(gè)人都有這樣的眼界和胸懷，可以用超前的理念，從小到大運(yùn)籌帷幄。許先生深諳經(jīng)營(yíng)之道，有著他過(guò)人之處，在多年的摸爬滾打中愈發(fā)成熟精道，讓我們一同來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他獨(dú)到的見(jiàn)解。
一路上經(jīng)歷并見(jiàn)證了水頭這些年來(lái)大小石材企業(yè)的風(fēng)起云涌，許先生認(rèn)為每家企業(yè)定位不同，發(fā)展的商業(yè)模式也不同。
順榮石材
順榮石材-雪山飛狐
順榮石材-天空藍(lán)
首先，礦山資源要做得好，不一定自己有礦，但要用心穩(wěn)定和礦主合作。礦山資源沒(méi)抓好，變著花樣換品種，經(jīng)銷(xiāo)商很難持續(xù)生存。一些做得比較好的企業(yè)，都是長(zhǎng)期用心在推自己的品種。
其次，物以稀為貴，魚(yú)肚白為什么買(mǎi)這么貴，喜歡的人多，因?yàn)檫@東西確實(shí)少。許先生印象深的是，以前G603一平方30多元，礦山停后一平方可賣(mài)80元左右；銹石最早2.5CM的毛光板賣(mài)60元一平方，現(xiàn)在好一點(diǎn)要賣(mài)200多元一平方，增值三倍以上?！昂芏鄸|西很好，只是量太大，沒(méi)辦法增加附加值。”
順榮石材-綠星
順榮石材-黑金花
再者，許先生認(rèn)為不懂設(shè)計(jì)，不懂應(yīng)用是石材行業(yè)附加值低的關(guān)鍵所在。他倡導(dǎo)了一個(gè)新理念即“跳出石材界做石材”，只有通過(guò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、把玩的石頭，才有辦法體現(xiàn)它的最高價(jià)值，如品牌服裝、鞋飾、包包一樣。否則，好的石頭也變成廉價(jià)品。
而且，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)，疫情的爆發(fā)，都對(duì)石材行業(yè)造成不小的影響，而石材人面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于石材行業(yè)，也來(lái)自于外界。比如瓷磚，由于它造價(jià)低，生產(chǎn)速度快，搶占了許多園林工程、內(nèi)裝市場(chǎng)；比如今年巖板的火爆，無(wú)疑給石材產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不小壓力，促使我們做升級(jí)轉(zhuǎn)變，應(yīng)對(duì)行情變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
順榮石材-爵士白
三
談未來(lái)發(fā)展
時(shí)間會(huì)沉淀最好的人
最好的品質(zhì)
許先生介紹，今年房地產(chǎn)行情很好，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)房地產(chǎn)增長(zhǎng)量達(dá)30%，這也為石材配套產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)礦山慢慢放開(kāi)，花崗巖在福建新開(kāi)了好幾個(gè)礦山，山東、麻城、吉林、大連以花崗巖為主導(dǎo)的品種量會(huì)相當(dāng)大，大理石近幾年在廣西云南貴州的礦山也在逐漸開(kāi)放，未來(lái)國(guó)產(chǎn)石材有很大的發(fā)展空間。
而無(wú)論形勢(shì)如何復(fù)雜，市場(chǎng)如何變化，許先生認(rèn)為，企業(yè)做強(qiáng)做大，最本質(zhì)在于人的問(wèn)題。在工程方面，順榮主張?zhí)岣哔|(zhì)量，做好服務(wù)，深化現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，將工程人的事情變成自己的事情，這樣才能做到極致！在精裝市場(chǎng)，順榮致力于走高端精品路線，以最好的品質(zhì)，最好的設(shè)計(jì)，最好的人文，提升品位，打造高端品牌?！皶r(shí)間會(huì)沉淀最好的人，最好的品質(zhì)?！痹S自在說(shuō)。
經(jīng)年歲月的沉淀，才能歷久彌新。70后石材人許自在先生胸中有丘壑，擅運(yùn)籌帷幄，高瞻遠(yuǎn)矚，總攬大工程。久經(jīng)沙場(chǎng)，在他身上，有著成熟的氣質(zhì)，多了一份從容，一份淡定，一份灑脫。他說(shuō)，85前的70后，60后石材人身上都有很強(qiáng)的責(zé)任感，有擔(dān)當(dāng)，有作為。我們相信，順榮石材人在他的帶領(lǐng)下，將會(huì)鋪開(kāi)更為精彩的大寫(xiě)人生。
