日月星辰，流年幻彩，同心合璧，山高水長。仿佛在嶙峋山巖上，袒露著粗糲的碎石，清晨第一縷陽光落在虛實相間，濃淡相宜的淺灰紋理上，增添了金光奕奕的夢幻色彩，彰顯著富含藝術(shù)感的線條，張揚著原始勃發(fā)的自然氣息。源自幾百萬年前沉淀于海底的意大利灰石，如同古老的意大利紅酒，醇香甘厚，歷久彌新，令人久久回味.....本期，《福建石業(yè)》-石材寶帶您一同走近福建省南安市合星石業(yè)，80后石材人——呂星河。
（文|《福建石業(yè)》-石材寶 瑩玉）
初見呂先生，這位88年的帥小伙，正目光炯炯，和朋友們談笑風(fēng)生。作為地地道道的水頭人，其人說話略帶閩南腔，聲音宏亮，笑容可掬，有著閩南人親切豪爽的性情。他從小學(xué)到大學(xué)都在廈門讀書，英語專業(yè)畢業(yè)后，踏入石材行業(yè)，開始到世界各地采購，游遍歐美、東南亞等國。開闊的眼界，豐富的閱歷，使得他身上又帶著一股紳士風(fēng)度，幽默、風(fēng)趣、開朗、大方。
“合星”的由來
依山傍水，位于美麗的石都的南安市合星石業(yè)有限公司，成立于2010年，由呂星河負(fù)責(zé)貿(mào)易銷售，他的哥哥負(fù)責(zé)工廠管理，由于兄弟兩名字都有個“星”字，帶著父親對他們寄予的齊心合力做強企業(yè)的厚望，公司命名為“合星”。
獨家代理“意大利礦山灰石”的興起
彼時，水頭的大理石流行市場板，合星亦投身市場的洪流中，早期做奧特曼、路易十三等土耳其常規(guī)板材，在成千上百的石材加工企業(yè)中，無論是在國外采購，還是在國內(nèi)銷售方面，公司都沒有自己的競爭優(yōu)勢，似乎默默流于市場的洪潮之中。
為了扭轉(zhuǎn)局面，合星一直在尋找時機，決定走與眾不同的道路。一次偶然的機會，一個意大利的礦山要找他們合作，兄弟兩一拍即合，果斷抓住這個機遇，與另外兩個股東入股代理意大利礦山，于2015年開始升級做意大利高端灰石。
合星獨家品種-愛奧尼灰
合星獨家品種-喜馬拉雅灰
合星獨家品種-愛奧尼灰（太空灰淺色）
合星獨家品種-愛奧尼灰（彩云金灰）
“成功的秘訣是走向目的的堅持。”2016年另兩個股東由于一些原因相繼退出，合星開始正式成為中國獨家代理商，雖然當(dāng)時遇到了資金與銷售方面的重重壓力，但呂星河兄弟倆堅信好的礦山，好的品種，只要有好的經(jīng)營，就一定能開辟一片天地。他們帶著始終不渝的信念堅定地走下去。
那時起，呂星河加倍努力，從原來只負(fù)責(zé)銷售，到采購生產(chǎn)銷售自己一手抓，通過貸款解決資金問題，通過誠信、質(zhì)量，讓利一點一滴的累積，慢慢壯大客戶群，開拓市場之初但凡有興趣的客戶，呂先生都會免費寄樣給客戶。憑借獨家品種優(yōu)勢、過硬的實力以及誠信為本的理念、勤奮頑強的精神，慢慢地，許多客戶會主動找到合星，合星獨家意大利灰石的名氣在圈內(nèi)漸漸打響。
成為市場主流，走設(shè)計路線
2017年，灰石市場盛行，合星意大利獨家品種：愛奧尼灰、喜馬拉雅灰、太空灰、阿爾卑斯灰高端品種優(yōu)勢凸顯。意大利石材源自幾百萬年前海底化石結(jié)晶，富含碳酸鈣，油性光度硬度非常好，紋理清晰透徹，雜質(zhì)少，高貴優(yōu)雅，整體性能優(yōu)越，是其他許多礦山無法比擬的。合星意大利愛奧尼灰系列石材灰中帶藍(lán)色，紋理細(xì)膩柔和，淺灰色基調(diào)結(jié)合行云般藍(lán)色線條，柔和卻充滿力量，靈動的紋理似流動的生命力，輕松營造出高端大氣的空間效果，在家裝、工裝市場上廣受歡迎。
合星-喜馬拉雅灰（深）大板
合星-喜馬拉雅灰（深）大板
合星-喜馬拉雅灰（淺）大板
合星-喜馬拉雅灰（淺）大板
合星-太空灰大板
合星-太空灰大板
“我們的材料品質(zhì)高端，底色顏色好，接下來助推一把，進入設(shè)計領(lǐng)域，將設(shè)計的元素應(yīng)用進來，一下子就變成了主流?！眳蜗壬嬖V筆者，合星在營銷戰(zhàn)略上選擇走自己的路，做獨家材料，走設(shè)計路線，在深圳、上海、杭州等地有長期合作的設(shè)計師做推廣，“他們需要找新材料，而我們有好資源，可以合作共贏。”如今，合星獨家代理的意大利礦山已由原來的一個礦發(fā)展為3個礦，獨家意大利輕奢石材，被廣泛應(yīng)用于餐廳、客廳、酒店大堂 、購物廣場 、高級寓所、別墅等，是高端室內(nèi)外建筑裝修的理想板材，深受設(shè)計師及廣大用戶的青睞。
銷售理念：打造獨家精品，合作雙贏
呂星河介紹：“合星定位做獨家精品，主要依靠材料的獨特性，讓我們保持在市場上的優(yōu)勢；另外因為礦山產(chǎn)量不大，也就不會讓材料失去本身的價值，俗話說物以稀為貴。因為材料的的獨特，所以不需要租市場，能減輕一定的租金壓力，保證我們的價格穩(wěn)定，形成良性的營銷循環(huán)模式?！?
合星-愛奧尼灰大板
合星-愛奧尼灰大板
建立默契礦企關(guān)系，疫情下提前復(fù)工，不斷到貨
“歐洲人的理念就是講信用，重質(zhì)量，嚴(yán)格控制開采，現(xiàn)在我們和意大利礦主就像一家人一樣，每次出國點料，礦主都會問晚上想吃什么，然后直接到礦主家吃飯?！闭劶耙獯罄V山，呂先生告訴筆者，合星多年來已與意大利礦主之間建立了良好切默契的合作關(guān)系。合星在礦山拿到的料占80%，有許多美國、澳大利亞的客戶到礦山那里看不到好貨，只有到中國才能看到庫存這么大，種類這么多的意大利灰石專場。
合星獨家代理意大利礦山
合星獨家代理意大利礦山
良好的礦企合作關(guān)系不僅為合星打下了扎實的基礎(chǔ)，也讓合星企業(yè)在面臨如疫情風(fēng)暴下應(yīng)對自如，開啟了5G互聯(lián)網(wǎng)時代視頻合作新里程。受疫情影響，2月份呂先生發(fā)郵件給意大利礦主，不能去點料。3月份，疫情在意大利爆發(fā)，意大利礦山全部關(guān)停，他們國家政策是5月3日解封。4月份，礦山讓合星發(fā)郵件向政府申請?zhí)崆皬?fù)工，所以4月份合星與礦山開始通過視頻驗貨，5月份貨物開始從意大利發(fā)往中國，如今已陸續(xù)驗了5票貨。
“是挑戰(zhàn)也是機遇，停了3個月沒到貨，剛好將2,3年積壓的庫存消化掉，受疫情影響，價格還在上漲。現(xiàn)在我們與礦山及時溝通，通過視頻驗貨，由于彼此關(guān)系很好，礦山那里也做得很到位，好料源源不斷地到了。營銷方面，我們建立了長期的合作商，互利共贏，彼此都有信任感，做生意就很輕松了?！眳涡呛诱f。
市場大洗牌，是危機也是商機
對于2020年百年一遇疫情大流行帶來的影響，呂星河認(rèn)為2020年對于進口材料商而言也是一個大洗牌。實力強的從國外進貨，礦山發(fā)回來的質(zhì)量也會受影響，看企業(yè)的銷售能力。有些進口商則把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這對國內(nèi)礦山而言是很好的優(yōu)勢。呂星河說，是危機也是商機，看你怎么找到商機。
中國經(jīng)濟越來越好，石材行業(yè)大有可為
對于中國石材行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，呂星河認(rèn)為大有可期。他說，中國的經(jīng)濟實力越來越強盛，對石材行業(yè)大大利好。從國家發(fā)起“一帶一路”戰(zhàn)略，采購商到國外采購都有很大的優(yōu)勢。去年他去礦主家吃飯，礦主說中國主席要到訪意大利，他覺得很振奮。以前采購商出國說自己是HONGKONG來的，現(xiàn)在都說是CHINA,民族自豪感躍然而生。
其二，國家大力推行大基建，對石材行業(yè)也是大大利好。國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展很快，到處都有建筑施工，中國被稱為“基建狂魔”，未來大部分石材市場還是來自國內(nèi)。呂星河說。
合星石材工程案例
合星石業(yè)會繼續(xù)堅持走自己特色之路，在未來，會將意大利礦從3個礦，做到5個礦甚至更多，做強意大利灰石中國代理商。同時，合星還會再歐洲美洲等國家尋找一些新的材料，做高端精品石材?！拔覀兊睦砟钍牵蛔吡?，卻一定是質(zhì)優(yōu)的精品，適合自己的才是最重要的?！眳涡呛诱f。
條條道路通羅馬，而走自己的路，才能欣賞到從未見過的風(fēng)景，領(lǐng)略到前所未有的風(fēng)光，成就不一樣的精彩人生。呂先生其人靈敏、風(fēng)趣、大方，正如合星秉持“一份耕耘，一份收獲”，相信在“合星”不斷努力下，一定能給廣大客戶帶來更高級的體驗和更震撼的驚喜，為中國石材行業(yè)的蓬勃發(fā)展錦上添花！
（來源：《福建石業(yè)》-石材寶）
