“我希望我們80后，這一代，應該是如日中天，最發(fā)光發(fā)熱的一代，都能有自己的夢想，趁著年輕，還能拼搏，卯足勁努力進取，套用閩南人最愛說的：‘愛拼才會贏’?！?br />
——日興石業(yè) 徐根
他是地地道道的湖北人，熱情，爽朗，幽默，堅韌，和他相處，仿佛自己也能從他身上感染到源源不斷的動力，朝氣蓬勃。同時，他也是一個80后，乘著80的末班，在家排行最小，從小受哥哥姐姐的庇護。那么在他21歲那年，他為何遠離家鄉(xiāng)，來到風光旖旎的東海之濱福建打拼？又是如何在重重困境中還清巨額？從一個稚嫩的少年開始背井離鄉(xiāng)，在水頭扎根并闖出一片枝繁葉茂的天地？本期讓我們走近日興石業(yè)總經(jīng)理——徐根。
父親扎根湖北經(jīng)營外貿(mào)工廠，夢想南下廣東發(fā)展
徐先生于1989年生于人文底蘊深厚、“九省通衢”之地湖北，清道光年間的《漢口竹枝詞》有言：“此地從來無土著，九分商賈一分民”。在濃郁的經(jīng)商氛圍里，2000年他的父親瞄準時機在湖北通山創(chuàng)辦工廠，代加工金鑲玉、黑白根、深啡網(wǎng)、大花綠、彩灰、松香玉等近20個品種的石材規(guī)格板，出口日韓、中東、歐美等國家。憑借當?shù)刭Y源優(yōu)勢及吃苦耐勞，勤勞敢拼的精神，在全球貿(mào)易快速增長的鎏金歲月，如火如荼地經(jīng)營著石材外貿(mào)工廠。
父親辦廠的時候徐先生正念初中，印象中父母經(jīng)常早出晚歸，晚上要很晚才吃飯，有時和哥哥姐姐一起煮泡面吃。到了寒暑假的時候，徐先生會到廠里幫幫忙，打掃衛(wèi)生，或者做文員，幫助父親減輕些負擔。后來徐先生考上了大學，學習計算機專業(yè)，在結(jié)束4年揮灑青春汗水的學習生涯后，徐先生想南下繁華的國際大都市廣東發(fā)展。
金融危機爆發(fā)，為還債毅然承擔重擔，背上行囊到水頭打拼
擔心父親撐不住，徐先生覺得自己作為兒子，應該撐起這個重擔，在朋友的建議下，他和父親商量，主動提出到閩南金三角中心區(qū)域、全球石材集散地水頭打拼。
日興石業(yè)-中閩駐點
日興石業(yè)-輝盛駐點
2010年，徐先生來到水頭，租下一個小店面，主營湖北老家的優(yōu)勢品種：金鑲玉、黑白根、中國深啡網(wǎng)等。
由于沒有資金，他只能咬著牙從老鄉(xiāng)那里轉(zhuǎn)讓過來一個600平方米的加工廠，“最早真的很困難，好多時候口袋里1000元都拿不出來，我們只能找朋友借錢，找銀行貸款?！钡雷约荷砩霞缲撝負?，帶著青年人的抱負與熱情，下定決心要打開石材市場。
剛到水頭，人生地不熟，飲食也不習慣，最大的困難是沒有客戶，沒有訂單，但這些都沒能阻擋徐根。他帶頭和兩個兄弟四處發(fā)傳單，從濱海一帶到福山工業(yè)區(qū)、建材市場，不論嚴寒酷暑，他幾乎跑遍了水頭所有的加工廠和店面。
在背負巨額債款的情況下，80后的徐先生咬緊牙關，一邊貸款一邊拓展業(yè)務，一邊還債一邊投資，憑借一股頑強的意志力以及不服輸?shù)木?，度過了人生中最艱難的時光。
那時候到處碰壁是常有的事，經(jīng)常會被轟走，但他并不氣餒，一次次敲開客戶的門，也打開了客戶的心扉，以水頭為基點，慢慢贏得了全國各地的市場。
徐先生回憶，從前期不斷累積的小訂單，到后來厚積薄發(fā)打開市場，始于廣東深圳的一個項目。“開始是1個小項目，2個月時間，我們盡心盡力，做的很出色，甲方很滿意。1年后給我們一個大的樓盤，同樣在價格、質(zhì)量方面都沒得挑剔，后面陸續(xù)就和我們在很多項目上開展合作?！?
比如萬科，文科，萬達，恒大、綠城等項目，都是從幾個平方的樣板房開始做起，到最后項目越做越大，市場越來越廣，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
堅持從源頭做起，建成三大礦山，三大工廠
日興金鑲玉礦山
日興中國深啡網(wǎng)礦山
在累積了一定的資金后，日興和其他企業(yè)與眾不同的獨到之處是，不是急于盈利，而是舍得做長遠投資。
“我們的初衷肯定是要有自己的優(yōu)勢品種、優(yōu)勢價格、優(yōu)勢質(zhì)量?！毙旄f，他們不是想著幾年賺回來，而是做的計劃20年不會變！
基于此，日興早期的規(guī)劃就是從源頭做起，有了資金就全部投入建設礦山；礦山穩(wěn)定下來，又開始建廠；廠建成后，又開始擴大店面。2013年，日興承包的第一個金鑲玉礦山落于湖北。
2015年，日興迎來了全新的里程。這一年，早前欠下的債務還清，日興承包的第二個中國深啡網(wǎng)礦山也在2015年落于湖北，同年，日興二廠在湖北建成。2016年，日興在湖北承包了第三個黑白根礦山。
2019年下旬，日興三廠成立，總占地面積66畝，為咸寧地區(qū)最大的工廠之一。三個工廠占地面積共90多畝，擁有員工200多人，擁有先進設備100多臺。每個工廠都有專業(yè)的分工規(guī)劃，其中一廠為精加工成品廠，二廠為大板廠，三廠為智能機械制造精加工大板廠。
新建的三廠從意大利、臺灣、云浮、佛山等地引進60多臺先進設備，包括8臺大切、3臺自動磨機、20多部航吊、8臺紅外線、3臺自動線條機、4臺自動磨邊機、4臺卸載機、拼花雕刻機10多臺等等，年均產(chǎn)量可達200萬平方?！八^云集了世界各地的石頭、資源，設備信息都是共享的，我們充分運用水頭的優(yōu)勢，哪里的設備好，我們就采購哪里的，為客戶做最優(yōu)化的服務?！?
成品包裝
頂住進口石材沖擊，堅持做國產(chǎn)品種，做強民族品牌
日興石業(yè)-金鑲玉大板
日興石業(yè)-黑白根大板
日興石業(yè)-中國啡網(wǎng)大板
日興石業(yè)-勞倫金大板
“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”，在擁有了三大礦山，并逐漸緩解了資金壓力后，企業(yè)仍然經(jīng)歷著層層考驗。
2017年，2018年間，隨著市場競爭日益激烈，國外品種大量涌入水頭市場，云朵拉灰、土耳其灰、古堡灰等進口石材品種成為市場香悖悖等進口石材品種成為市場香悖悖，日興業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和壓力，進入了瓶頸期。
當時，企業(yè)內(nèi)部在堅持做國產(chǎn)板還是做利潤高的進口板上，產(chǎn)生了巨大的分歧。不少人認為做國產(chǎn)板材不僅辛苦，而且沒什么利潤，一年沒賺多少錢。而國外的料子的利潤相當誘人。
這讓徐根也深陷困境，甚至已經(jīng)到國外點了北極光、云朵拉灰、古堡灰、玫瑰米黃等熱門品種的料，但他最終決定堅持走國產(chǎn)品種路線。
“我們的理念和別人不大一樣，我們想做長期持久的讓客戶放心的產(chǎn)品。我們想在這個領域市場做到最大、質(zhì)量做到更好，成本做得更低。當時有個客戶和我說，國產(chǎn)板這塊你們?nèi)绻蛔隽?，整個市場就會更亂了。這句話對我觸動很大?！毙旄f。
力爭做優(yōu)勢品種、優(yōu)勢價格、優(yōu)勢質(zhì)量龍頭企業(yè)，跨界合作創(chuàng)新發(fā)展
作為三大礦礦主，坐擁三大工廠，日興非常明確自己的目標：從源頭做起，走品質(zhì)路線，做價格優(yōu)勢。
徐先生告訴筆者，他們從礦山開采紋理和荒料切向及紋路開始，避開雜質(zhì)多的或者紋路粗的礦山荒料，礦山廢料打成碎石再利用。工廠從大板切割、刷膠、磨光都有質(zhì)檢跟蹤，確保每一步工藝都保質(zhì)保量。如果不達標，會重新返工，或者打為次品。
所有的生產(chǎn)都是圍繞銷售來做，主推金鑲玉、中國啡網(wǎng)、黑白根三個品種，圣羅蘭、勞倫金、玫瑰米黃、黃金麻、白麻、芝麻黑、英國棕等做礦山直銷，根據(jù)工程需要搭配其他品種，如新魚肚白、云朵拉灰、古堡灰、菲拉格慕、星灰木紋等，工程項目不斷增多，贏得了業(yè)界口碑，締造了廈門五緣灣、成都會展中心、南昌九龍府、贛州黃金機場等經(jīng)典案例。
“在未來，生產(chǎn)企業(yè)會兼合設計及安裝，偏向于走私人訂制精裝方向。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，客戶對石材肯定會越來越認可和喜愛，追求私人訂制和獨特性消費的人會越來越多，這也給石材的多面性和獨特性塑造了更良好的氛圍。”
日興石業(yè)-線條
“從礦山、工廠、銷售一站式產(chǎn)業(yè)鏈服務，到和設計、地產(chǎn)商合作，我們越來越意識到要做到更專業(yè)更全面的服務，消費者可以通過個性化的定制、顏色搭配、線條、拼花雕刻等設計帶入我們的產(chǎn)品及安裝配套一起服務。讓我們的礦山資源優(yōu)勢直接分享給個性化訂制的客戶，讓消費者享受到優(yōu)惠的價格和過硬的質(zhì)量，以及有利的售后保障，石材不一樣的體驗感。”徐根說。
從背負巨額債款，到與地產(chǎn)界大佬的精銳合作，80后的徐根以勤奮的汗水、堅定的意志、不凡的膽識以及卓越的眼光，打通品種、質(zhì)量、價格三大優(yōu)勢，有條不紊壯大企業(yè)。
在2020年疫情風暴下，日興作為實力雄厚的石材企業(yè)，成為政府指定的第一批湖北復工復產(chǎn)的企業(yè)。在政府的大力支持下，嚴格管控，有序復工，開足馬力生產(chǎn)?！耙咔橄?，政府對我們大力支持，開辟綠色通道，解決復工難、招工難，產(chǎn)品庫存積壓、資金不足等問題。相信在政府的大力支持下，疫情困難不會打持久戰(zhàn)，企業(yè)各方面的恢復和發(fā)展，是時間問題，我們有這個信心?！毙旄f。
日興石業(yè)-工程案例
日興石業(yè)-工程案例
日興石業(yè)-工程案例
日興石業(yè)-工程案例
日興石業(yè)-工程案例
日興石業(yè)-工程案例
日興石業(yè)-工程案例
湖北與福建都是自己的家鄉(xiāng)，80后承擔好責任，勇敢去追夢
十年磨一劍，歷經(jīng)坎坷的摸爬滾打，徐先生已從當年稚嫩的少年成長為穩(wěn)重的青年。他的性格也像石頭一樣，歷經(jīng)歲月的洗禮與錘煉，為人處世更為從容、成熟、自信。他對石頭愈發(fā)喜愛，致力挖掘它獨一無二的美，創(chuàng)造出更大的價值更美好的世界。
生于湖北，立于水頭，徐先生在水頭成家，與他的妻子育有兩個活潑可愛的兒子，他對水頭也有很深厚的情感，將它視為第二故鄉(xiāng)。“湖北和福建都是自己的家，每次開車或者坐飛機回湖北或者福建，都感覺格外熟悉與親切?！?br />
作為80后，他認為這是擔子最重的一代，上有老下有小，壓力很大，但他覺得很好，畢竟有壓力才有動力，時刻提醒著自己要不斷向前。努力承擔好自己身上的責任，扮演好自己適合的角色。
“我希望我們80后，這一代，應該是如日中天，最發(fā)光發(fā)熱的一代，都能有自己的夢想，趁著年輕，還能拼搏。卯著勁努力進取，套用閩南人最愛說的，‘愛拼才會贏’”。徐根說。
