什么是石材人最關心的重中之重？決定石材廠業(yè)務興衰的“礦山荒料”當仁不讓。
礦山荒料
在過去的2019年，圍繞著礦山荒料所發(fā)生的事情，可謂是一波三折：
4月初，山東章丘黑宣布漲價，普通C、B料都漲至450~500/噸。隨之而來的是一連串連鎖反應，山東嘉祥的青石荒料也從每噸不到百元漲到每噸460元。11月，芝麻黑G654宣布漲價，整體價格上調10%。
礦山荒料是石材企業(yè)的生命線，正是因為吃準了這一點，很多礦山漲價沒商量。
這讓石材企業(yè)苦不堪言。利潤空間本來就薄，荒料價格再漲，無異于是雪上加霜。
我們常說，新年新氣象。嶄新的2020年到了，石材人還會被荒料漲價卡住脖子嗎？
有幾個現(xiàn)象越來越有利于石材人，值得引起注意。
首先，礦山提價，它以往的理由是：荒料售罄，環(huán)保政策要求減產停產。出的料少了，所以價格就要漲。且不論這種奇貨可居，坐地起價的手段怎么樣。
就現(xiàn)在而言，事情悄然發(fā)生了變化。
以章丘黑、芝麻黑為例，替代品種層出不窮：浙江桐廬芝麻青、貴州桐梓中國黑、江西新G654...不僅種類多，材質相近，可替代性強，更重要的是礦山資源豐富，很大程度上彌補了荒料供應。
江西新G654，產地：奉新縣
江西新G654礦山
貴州中國黑，產地：桐梓縣
貴州中國黑礦山
芝麻青，產地：桐廬縣
桐廬芝麻青礦山
這種情況已經有利于石材人。去年芝麻黑一宣布價格上調，就引發(fā)了石材廠家的群體反應。不同往常的是，這次聲音最高的是“已有替代品，隨便漲?！倍鄻拥钠贩N選擇讓石材人更有底氣。
同時，石材廠家聯(lián)合起來抱團，也形成了一股強大的合力。共同抵抗高漲的荒料價格，讓礦山想要調價時不得不有所忌憚。
以去年章丘黑荒料漲價為例。10月下旬，當地許多石材協(xié)會發(fā)表聲明：
要求所有廠家聯(lián)合起來，共同抵抗礦山的大幅漲價。并給出了所能接受的價格范圍，高于此價位的，概不接受。
當地石材協(xié)會文件
這種同氣連枝，形成統(tǒng)一陣營的策略是奏效的。它是通過集體討論所做出的決策，維護的是所有下游石材廠家的利益，得到廣泛支持。
聯(lián)合起來的石材廠家們是一個整體，擁有更強的議價權和話語權。在遏制礦山漲幅過高，和保護石材人集體利益上發(fā)揮著重要作用。與肆意漲價的行為相抗衡，讓礦山想要調價時不得不有更多顧慮。
其實說到底，礦山和石材廠家終究是在同一條船上，本應當同舟共濟。他們面對的，是整體的石材裝飾市場。
目前中國的基建速度并無放緩，各個城市的機場、地鐵站、高鐵站、市政工程如雨后春筍般崛起，各種地鋪、幕墻、干掛工程等著石材動工，對石材的需求始終強勁。
在這樣的情況下，礦山和石材廠家“合”才能兩利。保持石材供應暢通，拓展石材的使用范圍，優(yōu)化石材裝飾的工作流程，進一步擴大石材的市場份額。盤子做大了，每個人分到的蛋糕才能更大。
兄弟鬩于墻，而外御其侮。石材供應不靈，自亂陣腳，其他建材就會在無聲無息間占據市場。
