一個500萬的訂單

采購商問了4家貿(mào)易公司

石材貿(mào)易公司問了8家石材企業(yè)

石材企業(yè)問了16家原材料廠和16個加工廠

如今生意不好做

面對這么多的競爭對手！


只能

壓價

壓價

再壓價
于是

沒有最低價，只有更低價

客戶還不甘心

再找?guī)准易h價 砍價

最后

訂單接了

價格低了

利潤消失了

質(zhì)量打折扣了

產(chǎn)品質(zhì)檢不合格

貨款不給了

害的石材廠倒閉了


適當(dāng)?shù)淖h價是可以的

但不能為了便宜

放棄了質(zhì)量



就像這個紙船
這個紙船材料成本100元

連費用在內(nèi)我賣101元，

還有人會覺得我貴了！

別人家報95元，

我不知道95元買到的材料會不會是假的，

但是如果是真的，你覺得他會賣嗎？


供應(yīng)商根據(jù)材料成本、人工成本

實實在在報價格，卻總能聽到：

人家有人報的比你低，我找別人了！


然后他買完后才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，

你壓縮了客戶的人工成本、利潤

那么，供應(yīng)商只有從材料成本上砍你一刀

你得到的電纜和想象的就不一樣了

甚至是劣質(zhì)產(chǎn)品

豆腐渣產(chǎn)品

最后不僅害了供應(yīng)商

也害了自己


無論是什么行業(yè)

沒有利潤就沒法生存

沒有質(zhì)量就無法變得強(qiáng)大

最后我想說：

品質(zhì)決定價格，

殺價一定要有度，

一定要讓客戶有利潤可賺，

做長久的供需，

不做一次的買賣，

選擇從信任開始……