沒有中年發(fā)福，也沒有啤酒肚，運(yùn)動(dòng)員般勻稱的體型彰顯著他自律的生活形態(tài)。作為石材行業(yè)的后起之秀，今年37歲的吳重山不喝酒、不抽煙、不應(yīng)酬，每天堅(jiān)持健身。而這種自律不僅僅表現(xiàn)在他的生活上，也延伸到了他工作的各個(gè)方面。

每天早上六七點(diǎn)，他總能出現(xiàn)在工廠里。這個(gè)習(xí)慣，他已經(jīng)堅(jiān)持了整整11個(gè)年頭。自2008年開辦花崗石加工廠以來(lái)，他一直扎根工廠一線，不斷精進(jìn)加工工藝，并于去年成功開發(fā)了超薄花崗石切割新工藝，利用普通龍門大切，月產(chǎn)5毫米花崗石板材2萬(wàn)平方米。

在他看來(lái)，要想與客戶保持長(zhǎng)期的黏性，不是陪客戶多喝一杯酒，而是為客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

吳重山：探索差異化生產(chǎn)，開發(fā)超薄花崗石新工藝

探索差異化生產(chǎn)

作為土生土長(zhǎng)的水頭人，吳重山第一份工作卻和石材不相關(guān)，而是跑去廣東做了十年的小商品生意。2008年，伴隨家庭的建立，他在家人的建議下，回到老家創(chuàng)辦了錦佳石材，專門生產(chǎn)花崗石條板。

吳重山坦言，回來(lái)經(jīng)營(yíng)花崗巖廠沒兩年，市場(chǎng)就從供不應(yīng)求變成供過于求。水頭遍地花崗巖廠，都是生產(chǎn)一兩厘米普通厚度的板材，生產(chǎn)工藝、品種同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，同行之間也就出現(xiàn)了價(jià)格廝殺，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

在遇到銷路瓶頸以后，他就開始尋思突破。當(dāng)時(shí)很多做傳統(tǒng)花崗巖生產(chǎn)的，紛紛轉(zhuǎn)去生產(chǎn)大理石。然而，他并沒有動(dòng)搖自己的意志，而是不斷深耕、豐富花崗石品種，從最初經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)花崗巖慢慢擴(kuò)展到進(jìn)口花崗巖。

在辦廠的前十年里，吳重山加工過的花崗石不下百種，這也為他積累了豐富的花崗石加工經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他也在不斷嘗試突破加工花崗石的技術(shù)壁壘，調(diào)整設(shè)備數(shù)值，將花崗巖厚度從傳統(tǒng)的1厘米-1.5厘米，跨越到8毫米，6毫米，直至5毫米。

吳重山告訴記者，如果工人技術(shù)不夠硬，切得越薄，花崗巖越容易斷裂，這是所有花崗巖生產(chǎn)廠家都明白的道理，所以很少有廠家愿意去嘗試做薄板，即便有個(gè)別廠家有生產(chǎn)，也難以實(shí)現(xiàn)批量化。

而在薄板生產(chǎn)的前期，由于技術(shù)的不夠嫻熟，吳重山同樣走了許多的彎路，也浪費(fèi)了大量的花崗巖荒料。但他堅(jiān)定地認(rèn)為，薄板一定是花崗石發(fā)展的突破口，所以即便困難重重，他依然不放棄。培訓(xùn)操作工人，調(diào)整設(shè)備參數(shù)，挑選品種結(jié)構(gòu)，經(jīng)歷一次次地嘗試，他用最傳統(tǒng)的龍門大切穩(wěn)定、批量切出了低于10毫米以內(nèi)的薄板。

“在保證機(jī)臺(tái)穩(wěn)定性的前提下，我采用的是超薄鋸片，相較其他廠家使用的鋸片薄了很多，這樣一立方米荒料就可以多切幾片板，節(jié)約材料的同時(shí)也降低了成本。”吳重山說(shuō)，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他很快打開了薄板銷路。

節(jié)能是大勢(shì)所趨

近幾年，節(jié)能環(huán)保成為全球性話題，尤其在建筑行業(yè)更加注重環(huán)保，很多節(jié)能環(huán)保型建筑材料應(yīng)運(yùn)而生。吳重山同樣敏銳地嗅到了這個(gè)發(fā)展契機(jī)，他認(rèn)定薄板市場(chǎng)一定大有可為，而且他手上也積攢了越來(lái)越多的薄板客戶。于是，吳重山果斷在仁福村創(chuàng)辦了自己的第二個(gè)工廠——福建省超悅石材薄板節(jié)能科技有限公司。

“用創(chuàng)新的‘芯’，做超薄的‘板’，走節(jié)能的‘路’?！睆膮侵厣皆谂笥讶Ψ窒淼男畔⒗?，可以看出他的決心和發(fā)展方向。他告訴記者，傳統(tǒng)花崗巖板材，一片就幾十斤重，為了安裝牢固，安裝前需要搭鋼架龍骨，麻煩不說(shuō)，還存在一定的安全隱患。利用新技術(shù)，將一片傳統(tǒng)花崗巖板材變成4片，再?gòu)?fù)合上輕質(zhì)的保溫材料或者鋁蜂窩，省材不說(shuō)，安裝也方便了，只要膠泥和掛件就可以上墻了。

他還舉例道，就連國(guó)家網(wǎng)紅機(jī)場(chǎng)大興機(jī)場(chǎng)，都用了大量的保溫復(fù)合板，其飾面就是超薄的花崗石。“國(guó)家項(xiàng)目都在用節(jié)能薄板產(chǎn)品，之后肯定會(huì)慢慢普及到商業(yè)樓盤和安置小區(qū)等項(xiàng)目?！眳侵厣秸f(shuō)，超悅超薄廠建立一年多來(lái)，產(chǎn)量一直在提高，現(xiàn)在每個(gè)月都能生產(chǎn)2萬(wàn)平方米，業(yè)務(wù)更是遍布山東、河南、內(nèi)蒙、四川等地。

“進(jìn)口的石材普遍都是先到水頭，再流通到全國(guó)各地。再加上水頭本地廠家加工技術(shù)比較成熟，所以很多內(nèi)陸地區(qū)的廠家，從成本上考慮，都會(huì)選擇讓水頭廠家將荒料直接加工成半成品或者成品再運(yùn)輸?！眳侵厣秸f(shuō)，這也是國(guó)內(nèi)很多復(fù)合板廠家找他代工面材的主要原因。