此篇是勵人，也是自勵。

說起當前水頭的石材生意，業(yè)內(nèi)人士普遍描繪了景氣差、生產(chǎn)放緩、產(chǎn)品滯銷等現(xiàn)狀。市場長期為悲觀、焦慮的氛圍所籠罩。

近日有石材媒體稱當下為“石材人的夏日寒冬”，其實悲觀大可不必，如果人們均持以悲觀、克制之態(tài)度，寒冬將愈發(fā)寒冷，更應(yīng)懷抱希望，以飽滿的熱情迎接客戶，直面競爭、積極應(yīng)對。

我將以經(jīng)濟學(xué)的角度向你闡述，為什么任何時候都有希望。

現(xiàn)實世界最基本的事實：稀缺

經(jīng)濟學(xué)中講，稀缺是我們活在這個世界上的一個最基本事實。

原因有二：

1）你想要的東西別人也想要。

2）人的欲望是無窮無盡的。

你想想看是不是這樣的道理。以前，當一個人有馬車的時候，其他人也想要馬車，因為馬車相比步行更快，更省力，所以馬車逐漸流行起來。這是說你想要的東西別人也想要。當有了馬車的時候，出行是快了，但人們又覺得馬車太顛簸，要在馬車上加裝一些提高舒適性的裝置。即便如此還是無法滿足人的需求，后來又有了汽車。以前人們出行以山為目標，定下了十天半個月走到遠方的那座山的目標，有了交通工具后，這樣的目標在不斷升級，從一天幾十公里，到一小時幾百公里，后來陸地的探索無法滿足，人們又想上天。人的欲望無窮無盡。

所以人們對商品的需求是無窮無盡的，商人只需看到這一現(xiàn)實，并作出應(yīng)對。

天然石材在建筑材料中有自己的獨特地位，其紋路、色澤獨一無二。正是因為其廣闊的市場需求，引來了陶瓷、人造石等其他建材紛紛仿制。盡管如此，人們在看到優(yōu)質(zhì)天然石材的裝修效果時依然會為之贊嘆。

這些仿照大理石紋路制作的人工建筑材料，固然會爭奪一部分市場份額，因為地面、墻面一旦鋪設(shè)了一種建材，就不能再鋪設(shè)其他品種。但仍需看到這樣的因果關(guān)系，是因天然石材的美感引來其他材料的仿制，仿制品也許有造價上的優(yōu)勢，但是質(zhì)感方面依然是以天然石材為標桿。要看清各種商品賣點的不同，到底客戶的需求是質(zhì)感、還是價格、或者兩個兼顧，商戶有必要對更多這樣的細分領(lǐng)域詳加區(qū)別。

奢侈品終將走進千家萬戶

有無數(shù)以往可望不可及的商品正在走進千家萬戶。

石材（大理石、花崗巖）以往只鋪設(shè)于宮殿、教堂等恢弘、神圣場合。后來逐漸出現(xiàn)在權(quán)貴、富豪家中，再往后中產(chǎn)家庭在裝修時也用上了高檔石材，可以想象這樣的趨勢還在持續(xù)。將來一般家庭在裝修時也將用上石材。

1807年，人們發(fā)現(xiàn)了鋁。鋁在自然界中蘊藏量非常豐富，有點類似我們的石材。直至1886年，人們才發(fā)現(xiàn)用電解的方式可以提煉出鋁單質(zhì)。當時的鋁價比黃金還貴，如今鋁價每千克只要二十多元。1889年鋁的日產(chǎn)量只有50磅，現(xiàn)在單一家鋁業(yè)公司（百礦鋁業(yè)）的日產(chǎn)量就可達到三百萬磅。

這背后蘊含什么樣的道理？

背后是生產(chǎn)力的提升，社會協(xié)作的完善，技藝的精進。

這樣的案例至少給我們?nèi)齻€啟示，或者說三個努力方向：

1）工匠精神：設(shè)置適當?shù)募顧C制使生產(chǎn)一線的員工發(fā)揮才能，改進工藝，精雕細琢。

2）創(chuàng)新精神：通過創(chuàng)新提升生產(chǎn)力，這是一個增產(chǎn)降價的過程，也是普及商品使商品走向大眾的必然過程。

3）商業(yè)精神：為開發(fā)出符合顧客需求的商品而制訂“銷售計劃”，為推廣、宣傳商品而做的“營銷計劃”，完善供應(yīng)鏈與售后服務(wù)。

前景在，競爭也無處不在

競爭無論任何時候都是必然存在的。

只要存在需求，就有為滿足需求而展開的競爭。只要競爭，就會有輸贏，就會創(chuàng)造出新的需求。

跟風，在石材行業(yè)經(jīng)常被提及。經(jīng)常聽到這樣的說法，市場上一旦發(fā)現(xiàn)某種石材銷量不錯，會立即引來大量的商家采購并銷售同一類型的石材。短時間內(nèi)就導(dǎo)致該品種利潤率大降，直至趨于市場的均衡利潤水平。

其實不妨做這樣的反向思考。石材行業(yè)屬于低門檻行業(yè)，任何人只要有技術(shù)、銷路、資金、廠房、土地使用權(quán)等都可以通過股份制尋找合作伙伴進入這個行業(yè)，政府并未對這個行業(yè)的新進者有任何特殊限制，所以石材行業(yè)屬于競爭激烈的行業(yè)。在這樣的行業(yè)里，暴利是暫時的，激烈競爭才是常態(tài)。意外出現(xiàn)的暴利在短時間內(nèi)被抹平屬于正?，F(xiàn)象。

商家應(yīng)抱此心態(tài)精心磨礪自己的技藝。

本篇我們談?wù)摿私?jīng)濟學(xué)的基本事實：稀缺。告訴你還有很多人期待能買到你的商品，給你信心。再以案例講到奢侈品終將走進千家萬戶，告訴市場的廣闊。最后告訴你競爭無處不在，擺正心態(tài)，正視競爭，懷抱希望積極應(yīng)對。石材寶收錄駐足有各大中小石材廠家公司企業(yè)，遍布全國各地，從開采加工直銷物流、供應(yīng)采購等各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)信息應(yīng)有盡有，石材資訊更新報道，石材行業(yè)動態(tài)、石材新聞、追蹤樣樣俱全 ，是國內(nèi)大型石材門戶網(wǎng)站。匯集權(quán)威實時石材商業(yè)信息，擁有全網(wǎng)領(lǐng)先的石材批發(fā)市場、石材廠家、石材網(wǎng)站地圖。