2019是石材行業(yè)重大的轉(zhuǎn)折之年

以這一年為分水嶺中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)正在開(kāi)啟
過(guò)去的十年是全球經(jīng)濟(jì)體為了解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)共同實(shí)施超級(jí)量化寬松貨幣政策的10年，是全球流動(dòng)性泛濫推升風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)格暴漲的十年。

2019對(duì)于石材人來(lái)說(shuō)，或許也稍顯落寞，由于產(chǎn)業(yè)落后、庫(kù)存積壓等原因，所帶來(lái)的行業(yè)問(wèn)題愈加明顯，在各個(gè)環(huán)節(jié)如同附骨之疽，發(fā)作得越演越烈。

而此時(shí)，泛亂的大板市場(chǎng)還不能清醒的看清趨勢(shì)，未來(lái)生意依然蕭條，架子位空置仍會(huì)不斷增多。

石材行業(yè)的上半場(chǎng)，商業(yè)的重心是“大板”，石材行業(yè)的下半場(chǎng)，

商業(yè)的重心是“顧客”。
上半場(chǎng)所有的人都要圍繞著大板去轉(zhuǎn)，才有了大板市場(chǎng)，四面八方的人都要涌來(lái)去找大板找荒料，下半場(chǎng)是客戶在哪呢？

產(chǎn)品則必須主動(dòng)去找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。

好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話（營(yíng)銷）、還會(huì)長(zhǎng)腿。

以前是人找產(chǎn)品，未來(lái)是產(chǎn)品找人，人和產(chǎn)品的位置開(kāi)始互換。

石材產(chǎn)業(yè)重心正在從“以物為本”切換到“以人為本”。
石材行業(yè)的下半場(chǎng)，核心邏輯發(fā)生了重大變化。

因?yàn)槭男袠I(yè)上半場(chǎng)的核心邏輯——賺差價(jià)：大板原料經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià)然后再出貨，所以現(xiàn)金流是層層加價(jià)的。

這是一種侵吞關(guān)系，你的上下游環(huán)節(jié)究竟賺了多少錢你都是不知道。

而未來(lái)，由于越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)發(fā)出越來(lái)越多的場(chǎng)景產(chǎn)品，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)直接面對(duì)產(chǎn)品，于是越來(lái)越多的消費(fèi)者能夠直接付錢給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品牌方（最上游），這就導(dǎo)致現(xiàn)金只是從各種渠道方和服務(wù)方經(jīng)過(guò)了一下而已。

渠道方怎么賺錢？

最上游的品牌方拿到錢之后，再按照各級(jí)渠道的作用和服務(wù)，和大家一起分享利潤(rùn)，于是各個(gè)環(huán)節(jié)變成了一種合作關(guān)系，以契約條款為約束，然后井水不犯河水。

你這里的服務(wù)能力越強(qiáng)大、價(jià)值越大，能吸引的人就越多。未來(lái)流經(jīng)你這里的現(xiàn)金流就會(huì)越多，你賺的錢也就越多。

你的利潤(rùn)都是你提供的價(jià)值和服務(wù)決定的。
大板模式還有市場(chǎng)嗎？

個(gè)性化的產(chǎn)品很多無(wú)需磨光，厚度不受限制了，品牌方直接找礦山對(duì)接了，也就是說(shuō)傳統(tǒng)單向、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，正在變成扁平、平臺(tái)式的。

未來(lái)你所在的環(huán)節(jié)能產(chǎn)生多少價(jià)值、能賺多少錢，都是公開(kāi)、透明的，而不像以前被捂著。

大板市場(chǎng)還是讓客戶找到你，其實(shí)你的客戶已被別的平臺(tái)服務(wù)了，你的大板還賣給誰(shuí)？
石材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、利潤(rùn)的演化

石材產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)先后經(jīng)歷了：暴利時(shí)代——薄利時(shí)代——厚利時(shí)代三個(gè)階段。

所謂暴利時(shí)代存在于改革開(kāi)放初期，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品緊缺、需求被忽然打開(kāi)，而且信息不對(duì)稱。

現(xiàn)在全世界都在開(kāi)礦產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致商家惡性競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)、促銷，于是進(jìn)入到了薄利階段。

今后的石材產(chǎn)品開(kāi)始走個(gè)性化、定制化和個(gè)體化路線，產(chǎn)品的增值空間被打開(kāi)，從而將步入到厚利階段。

2、標(biāo)準(zhǔn)的消失

一流的企業(yè)做“標(biāo)準(zhǔn)”，這句話已經(jīng)不再成立。

這是大工業(yè)時(shí)代的邏輯，所有產(chǎn)品都是被整齊劃一的，標(biāo)準(zhǔn)的制定者可以坐享其成。
未來(lái)所有的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：那就是你能否滿足消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)者的需求一定是個(gè)性化、多元化的，它對(duì)企業(yè)的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是對(duì)接消費(fèi)者的能力（鏈接）。

3、電商的進(jìn)化

電子商務(wù)進(jìn)化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F。

從商家對(duì)商家、到商家對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)商家、最終是個(gè)人對(duì)工廠。

未來(lái)每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前就知道它的顧客是誰(shuí)，個(gè)性化時(shí)代到來(lái)，乃至跨國(guó)生產(chǎn)和定制，這將徹底打破中間商、炒貨商的商貿(mào)結(jié)構(gòu)。
4、商業(yè)關(guān)系

商家和消費(fèi)的關(guān)系可以分為三個(gè)階段：買賣關(guān)系——服務(wù)關(guān)系——共生關(guān)系。
以前買和賣是商業(yè)的基本邏輯，核心是“產(chǎn)品”，才有了差價(jià)和利潤(rùn)；

后來(lái)以滿足消費(fèi)者一切需求為基本邏輯，核心是“服務(wù)”，產(chǎn)品要虛擬化、增值化；

未來(lái)商家和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊，每個(gè)消費(fèi)者都將成為一名生產(chǎn)者，價(jià)值共享。

5、免費(fèi)在哪里？

未來(lái)線上的一切都是免費(fèi)的，設(shè)計(jì)、方案、視覺(jué)、體驗(yàn)等等，所有的創(chuàng)造者都需要無(wú)私的分享自己作品；所有的生產(chǎn)者都有機(jī)會(huì)展示自己的產(chǎn)品。

未來(lái)線下的一切都是收費(fèi)的，運(yùn)輸、搬運(yùn)、安裝、護(hù)理等等。
究其本質(zhì)，線上資源在公開(kāi)化、共享化，而線下的場(chǎng)景和體驗(yàn)才是消費(fèi)的重點(diǎn)。

究其本質(zhì)，是整個(gè)社會(huì)越來(lái)越共享化、公開(kāi)化、公共化。

6、差異化共存

石材產(chǎn)業(yè)的上半場(chǎng)，企業(yè)越做越寬；

石材產(chǎn)業(yè)的下半場(chǎng)，企業(yè)越做越深。

上半場(chǎng)的企業(yè)是橫向發(fā)展：越做越大、涉及面越來(lái)越寬。因此企業(yè)越做越容易展開(kāi)“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”，

下半場(chǎng)的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來(lái)越深。
這種變化使行業(yè)將越來(lái)越垂直、協(xié)作越來(lái)越完善。

于是石材產(chǎn)業(yè)越來(lái)越細(xì)分，結(jié)構(gòu)越來(lái)越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)，“差異化共存”成為商業(yè)主流。石材寶收錄駐足有各大中小石材廠家公司企業(yè)，遍布全國(guó)各地，從開(kāi)采加工直銷物流、供應(yīng)采購(gòu)等各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)信息應(yīng)有盡有，石材資訊更新報(bào)道，石材行業(yè)動(dòng)態(tài)、石材新聞。