春天，陳遠(yuǎn)志把石材廠拉扯起來。開張那天陽光明媚，太陽晃得人只想拿手遮住眼睛，天一個(gè)勁地刮著冷風(fēng)，把開業(yè)花籃、紅色的鞭炮碎屑吹得呼呼亂飛，那是一個(gè)倒春寒的日子。

▲石材廠

迎來送往了一眾朋友，陳遠(yuǎn)志背著手，在廠區(qū)里來回踱步。他一時(shí)看看機(jī)臺，一時(shí)摸摸荒料，忍不住露出一個(gè)滿意的笑容：屬于自己的石材廠，終于開起來了。
 
陳遠(yuǎn)志的石材廠主要生產(chǎn)圓柱、石線和石材雕刻。廠子新開，還沒什么名氣，生意狀況怎么樣大家都心知肚明。好在陳遠(yuǎn)志是個(gè)勤快的人，他親自帶著廠里的業(yè)務(wù)員四處分發(fā)廣告單，跑遍了各大石材市場，也漸漸有了些成效。

▲石材圓柱

這一天下午快下班時(shí)，陳遠(yuǎn)志的手機(jī)亮了起來，他拿起一看，是一個(gè)歸屬地在北方某省的號碼。對方開口就問：“做英國棕圓柱價(jià)格怎么算？有50個(gè)平方，柱身需做直徑800MM的，三塊拼一個(gè)圓，柱座柱帽都有，造型和外徑自然放大，生產(chǎn)時(shí)間多長？”
 
好不容易等來了一個(gè)訂貨電話，陳遠(yuǎn)志一口氣答道：“英國棕三拼按最低價(jià)，柱身450元，柱座柱帽1500元，生產(chǎn)時(shí)間需要10天?！?br />  
“需要交定金嗎？”客戶問。

陳遠(yuǎn)志心里一咯噔，他不想弄丟這個(gè)單子，更不愿意沒有定金的保障，于是小心解釋道：“肯定要打定金，圓柱是異型石材，是按規(guī)格定做的，做好后萬一有變化，貨就不好出手了。”

▲石材生產(chǎn)

客戶答應(yīng)了，先打30%的定金。總貨款37500元，手機(jī)提示他打了13000元整，比約定的30%還多500塊。客戶的這些表現(xiàn)，讓陳遠(yuǎn)志感到這個(gè)人夠豪爽的，不像會斤斤計(jì)較，是正而八經(jīng)做生意的人，能合作！于是他安排車間加緊生產(chǎn)，提前完成訂單。
 
一心撲在這單生意上的陳遠(yuǎn)志分外留意進(jìn)度，每次總能見到他在工廠里吩咐工人的身影?？申愡h(yuǎn)志萬萬沒想到，他的一只腳已經(jīng)踏進(jìn)圈套，就等著別人收網(wǎng)了。

2

第三天的上午九點(diǎn)，客戶來了電話，詢問生產(chǎn)進(jìn)度。陳遠(yuǎn)志拍了幾張成品板和半成品的照片用微信發(fā)了過去。他看后馬上回電話：“做的很好，又有一個(gè)比較大的單子，把規(guī)格要求和數(shù)量發(fā)給你，看看多長時(shí)間能生產(chǎn)出來，工地比較急?！?br />

▲石材圓柱

陳遠(yuǎn)志接到單子一看，數(shù)量確實(shí)不少，還是英國棕圓柱，柱身750平米，柱座柱帽150平米，規(guī)格和上次一樣，總貨款得到56萬多。這個(gè)單子盯住的話，就不愁這一個(gè)月的活了。 

可接下來客戶的話讓陳遠(yuǎn)志犯了嘀咕。
 
“這個(gè)單子拿住了，合同已經(jīng)簽過，但定金還沒付給我，不過甲方和我是老關(guān)系，目前他資金有些緊張，我也不好意思給他一直提定金之事，保證提貨時(shí)付清全款。你看能干不？”

陳遠(yuǎn)志想了很久，雖然有點(diǎn)不情愿，但畢竟是個(gè)大單，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，不能讓到嘴的肉讓別人給吃了。再加上先前的好感，“定金”的警惕性就蕩然無存了：“好吧，不用一次訂單打一次定金，這個(gè)單子那就下了，按照你說的辦?！?br />

▲石材生產(chǎn)

廠里的所有機(jī)器全部開動了，晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)。過了10天，第一個(gè)訂單已經(jīng)完成。期間，客戶一直未到廠里跟單查看，只是要了幾次生產(chǎn)產(chǎn)品的照片，產(chǎn)品的質(zhì)量問題從未過問。

沒曾想，客戶橫挑鼻子豎挑眼，說所做的產(chǎn)品不是這不過關(guān)，就是那不達(dá)標(biāo)。陳遠(yuǎn)志看出來了，他是在有意挑剔，就好似換了另外一個(gè)人似的。
 
陳遠(yuǎn)志只說：“現(xiàn)在己經(jīng)快全部生產(chǎn)好了，什么時(shí)候發(fā)貨？”“先不要急著發(fā)貨，把問題處理了再說吧?！彼@出一副漫不經(jīng)心的樣子。“怎么處理？當(dāng)初你不來跟單，現(xiàn)在倒說質(zhì)量不行了?！?br />

▲商場波詭云譎

“你要是這樣說，我就不敢和你共事了，剩下的貨我也不要了，再去找一個(gè)質(zhì)量好的廠家重新生產(chǎn)?！标愡h(yuǎn)志一聽，肺就要?dú)庹耍浪窃谟幸獾箅y，自己還有近60萬元的貨款，等于在他手中玩耍。

他通過制造假像，使人麻痹，設(shè)立陷阱，讓你步步進(jìn)入，主動權(quán)都掌握在他的手中。最后，陳遠(yuǎn)志不得已在原定價(jià)的基礎(chǔ)上降低20%而讓此事告終。

商場如戰(zhàn)場，不要被一時(shí)的假象所迷惑，謹(jǐn)防血本無歸！


—THE END—

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