“逃離格子間”的心靈呼喚聲越來越響亮。直到近些年，移動互聯(lián)網、共享經濟出現(xiàn)和流行，才為破解這一“辦公難題”帶來新的契機—象征著過去受壓抑的白領勞動者的傳統(tǒng)格子間式微，而代表著扁平化、自由化、互聯(lián)網精神的大空間開敞辦公方式迅速成為主角。知名作家尼基爾·薩瓦爾（Nikil Saval）在《隔間：辦公室進化史》（Cubed：A Secret History of the Workplace）所提及的奢望——“現(xiàn)代人希望能不受時間和地點的約束而工作”，竟成真了。
“后起之秀”彎道超車
新一代職場人在獲得自由的同時，也促進了共享辦公這股浪潮席卷全球。有“共享辦公鼻祖”之稱的WeWork的崛起，更是讓新型共享辦公空間在國內迅速“走紅”，受到資本熱情的追捧。2015年被稱為“中國共享辦公元年”，中國的眾創(chuàng)空間從50余家發(fā)展到2300多家，增長近46倍，全國包括2345家眾創(chuàng)空間在內的孵化器達到4875家，一躍成為全球孵化器數量最多的國家。
前期快步進場的共享辦公行業(yè)參與者的品牌基因不同，發(fā)展路徑也大相徑庭，歸納起來大致有三種類型：一種以創(chuàng)投媒體36kr旗下氪空間為代表，這類品牌面向創(chuàng)業(yè)團隊提供早期孵化等相關特色服務，在辦公選址、環(huán)境布置、服務等方面注重性價比；一種是效仿WeWork的，側重空間設計和體驗，工位價格比同區(qū)域的其他品牌偏高；還有一種是優(yōu)客工場這類的經濟型品牌，憑借低價位迅速布點，用空間數量搶占市場。但無一例外的是，它們都聚焦在服務創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)資源方面，以“眾創(chuàng)空間”之名為大眾所熟知。
同質競爭很快白熱化，國內共享辦公行業(yè)隨之陷入了冰火兩重天的局面：一方面，頭部企業(yè)坐擁更多的資源和資本，享受著品牌、規(guī)?；?；另一方面，在業(yè)績下滑的路上越走越遠的玩家也不在少數，比如，因租金上漲、入駐率不足、后續(xù)資金鏈斷裂宣布破產倒閉的Mad Space，運營4個月就倒閉的深圳創(chuàng)客空間“地庫”……伴隨著“腥風血雨”，共享辦公的發(fā)展開啟了下半場的爭奪——當蛋糕越做越大，盈利難、同質化、專業(yè)運營人才不足等都成為共享辦公企業(yè)生存發(fā)展的痛點。這意味著，在行業(yè)內剩余玩家實力不相上下之時，通過彎道超車實現(xiàn)突破性的競爭力增長至關重要。
作為“后起之秀”的ATLAS寰圖，適時把握住了這個突圍點。自2017年進入市場以來，由“地產二代”陳思烺所創(chuàng)立的寰圖，既不做孵化器，也不參與股權投資、不持有重資產，而是從一開始就將空間作為產品來打造，深耕服務領域。這在當時業(yè)內看來“是不可思議的”。
寰圖卻做到了。憑借一系列差異化運作，寰圖迅速打破了共享辦公行業(yè)難賺錢的魔咒。它的首個項目“ATLAS寰圖辦公空間 & 生活空間·廣州雅居樂中心”，在正式開業(yè)半年后開始盈利，其出租率基本達到90%。不到2年的時間內，寰圖已完成了兩次融資—首輪融資引援太盟地產及高盛，隨后又引入李思廉（富力集團董事長）、星河灣集團以及時代中國控股有限公司成為投資者，完成A2輪融資。目前，寰圖在北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安、香港及越南胡志明市擁有 24 家辦公空間項目，管理總面積約 21 萬平方米，最新估值升至 60 億元人民幣。
ATLAS 寰圖·深圳鼎和大廈- 露天花園及休閑區(qū)
主打“高大上”
與一般同行所偏愛的舊廠房、舊工廈等較為廉價的選址所不同，寰圖從一面世就主打“高大上”?！拔覀兊倪x址主要是一線城市和重點城市的甲級寫字樓?！卞緢D首席執(zhí)行官陳思烺稱，“寰圖在廣州已有雅居樂中心、發(fā)展中心、高德置地廣場H座三個辦公空間，都是位于CBD珠江新城。同樣，寰圖在北上深杭和香港所布局的辦公空間，亦全都選址當地核心地段的甲級寫字樓?！边@讓不少共享辦公運營商看到了選址的另一種可能性：往地點最優(yōu)的地方去！
“甲級寫字樓模式雖然在國內已經過了 20 年的發(fā)展，但是我們幾乎看不到任何的變化，無論你是什么類型的企業(yè)，都是同一個模樣——穿過華麗的大堂，步入電梯，出來后看到的交付空間基本上都是清一色的毛坯，十分單一。但實際上，租賃場景應該是細分化的，大型企業(yè)、中大型企業(yè)、小型企業(yè)、自由工作者，各有各的需求?！迸c此同時，陳思烺注意到，近年來，在寫字樓竣工面積總量同比進一步提升的情況下，國內寫字樓迎來大量的供應。以北京為例，2017年就有10個新的甲級寫字樓項目入市，建筑面積共計753344平方米，這使得北京的甲級寫字樓總存量突破千萬大關，達1005萬平方米。
“我們何不把握這個機會，在甲級寫字樓擴張的同時順勢而為？”陳思烺把寫字樓比作酒店，應該有經濟型酒店、五星級酒店等不同產品線。他認為，甲級寫字樓的等級與五星級酒店匹配，有著很大的供應量和改良空間，“所以，寰圖所打造的并非傳統(tǒng)的服務式辦公或新興的共享辦公，而是作為CBD 甲級寫字樓全生態(tài)運營商，從一棟寫字樓的空間規(guī)劃與設計、硬件配套以及顧客服務等方面進行運營?！?br />
正在發(fā)生的“場景革命”
互聯(lián)網商業(yè)KOL 吳聲在《場景革命》中提到這樣一個概念——對一種新場景的思索，即是創(chuàng)業(yè)者、品牌主的又一次“價值發(fā)現(xiàn)”之旅。場景革命在共享辦公的“轉型”中對應兩種投射：一方面，滿足用戶需求基礎上的產品升級，實現(xiàn)生活、工作、消費等諸多場景的邊界消融；另一方面，則是在傳統(tǒng)地產商與共享辦公運營服務商之間嘗試創(chuàng)新性的合作模式，實現(xiàn)雙贏。這也造就了共享辦公的另一種可能——在一棟寫字樓里打造一個生態(tài)體系，當中的每一個業(yè)態(tài)都是互補的且相互引流。
“寰圖模式”即是如此?！熬拖裎逍羌壘频晏峁┙∩怼PA等設施一樣，消費其實是場景化的。過去，沒有人會真正地在意寫字樓人群的需求，從早晨買一杯咖啡到午飯用餐，再到下班后的健身和社交需求，這些都是傳統(tǒng)寫字樓無法提供的，所以我們決定從人的每天訴求出發(fā)，提供了更多的衍生服務?！标愃紵R說。
因而，和冷冰冰的傳統(tǒng)甲級寫字樓不一樣，在寰圖辦公空間內你能找到咖啡店、廚房、健身工房、室內高爾夫球會……陳思烺把這一部分歸類為寰圖生活空間，既是針對寫字樓人群的產品，也會對外開放，且全部都是線下直營。
同時，ATLAS 寰圖通過定期的主題活動，為社區(qū)內會員提供相互交流和資源共享的平臺，幫助其實現(xiàn)辦公與生活的平衡。此外，ATLAS 寰圖還針對不同會員的需求設計了不同的辦公產品和服務，包括聯(lián)合辦公空間、服務式辦公室、企業(yè)定制總部以及傳統(tǒng)寫字樓租賃等，可囊括專業(yè)行政辦公服務及品牌旗下的生活配套福利，為用戶增值。這樣的布局，不僅彌補了原有物業(yè)配套設施單一和不足的問題，也成為寰圖溢價能力高的絕佳武器，寰圖方面表示，“借助辦公會籍費用、配套設施和服務的收入提成，寰圖已經成功構建租金盈利模式之上的體系化盈利模式。這個模式是比較創(chuàng)新的。”
“因為，傳統(tǒng)寫字樓能吸引的客源是有限的，加上供應量比較大，很容易形成價格競爭。”陳思烺分析認為，寰圖生態(tài)圈模式不僅能讓大量的中小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)以更低的成本進駐到都市核心的甲級寫字樓，還能幫助業(yè)主方擴大客源基礎，提高物業(yè)的溢價能力和投資的回報率，讓多方共贏。
事實證明，陳思烺這一做法頗具先見之明。全球房地產服務商第一太平戴維斯今年4月發(fā)布的《2019年第一季度深圳房地產市場研究報告》顯示，深圳甲級寫字樓平均租金環(huán)比下跌1.7%至每月225.8元人民幣/ 平方米，寫字樓空置率環(huán)比上升0.2%至18.2%，其中深圳CBD福田區(qū)表現(xiàn)尤為明顯。
ATLAS 寰圖·上海白玉蘭廣場- 服務式辦公室
“快與慢”的思考
在金融去杠桿大背景下，VC/PE機構正值“錢荒”，投資收緊，但共享辦公卻在這個資本寒冬掀起了投資熱浪。從總體融資情況看，行業(yè)在2018年并未出現(xiàn)“寒冬”現(xiàn)象，而是不斷獲得資本青睞。前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2017 ～ 2022年中國聯(lián)合辦公行業(yè)商業(yè)模式與招商引資分析報告》顯示，去年1月至8月行業(yè)內共有8起投資，大多數集中在B輪之后，且融資額多為億元級別，行業(yè)正在步入整合期，頭部效應將顯現(xiàn)。
2000億元人民幣市場，逾3000家競爭者，中國共享辦公的未來免不了一場“腥風血雨”。但曾在摩根士丹利任職的陳思烺卻處之泰然，“利潤和規(guī)模需要平衡，我們覺得只要有合理的盈利區(qū)間就可以。對于海外擴張的腳步，我們也會更謹慎一點。”至于“合理的盈利區(qū)間”是多少，陳思烺認為，對不同城市的盈利能力應以不同的概念去理解，1.5線城市、二線城市能夠貢獻更大的盈利率，但是一線城市能夠貢獻更大的盈利值。
對于寰圖的未來，陳思烺非常自信：“在每一個細分的領域中，我們都有不同的競爭對手。但是有同樣完整生態(tài)鏈的公司，在我的認知范圍里面還沒見到?！彼嘎叮磥礤緢D仍以甲級寫字樓為主，重點在一線城市、1.5線城市以及主要的二線城市發(fā)展，不排除會開拓其他產品線。
從容淡定的陳思烺，也有著急的時候。與他并肩作戰(zhàn)的工作伙伴直言，老板強調最多的事情永遠是把產品不斷提升，做到極致，“我們并不滿足于現(xiàn)狀，廣州雅居樂中心是1.0版本，上海2.0版本已經呈現(xiàn)，新落成的項目包括上海的震旦大廈、西安的邁科中心、華僑城·長安國際中心等將邁入3.0階段，寰圖一直在更新迭代?！睂τ陉愃紵R而言，創(chuàng)業(yè)沒有終點，每一天都是新的起點。
撰文—賈琦 編輯—鄒健
